Обязанности:
О компании ПЕТРОПАК — производитель картонной упаковки с офсетной печатью.Более 25 лет работаем с производственными компаниями. Среди наших клиентов — Аквафор, Tefal, Барьер, Север-Метрополь и другие известные бренды. Мы не конкурируем ценой.Наши преимущества — качество, стабильность, сервис и сильное производство. Почему открыта вакансия Мы увеличили производственные мощности и запускаем новый отдел холодных продаж. Сейчас у нас уже есть действующий отдел, который ведет текущих клиентов.Новая задача — выстроить отдельный блок, который будет отвечать именно за привлечение новых клиентов. Руководитель отдела продаж (B2B, холодные продажи, производство, запуск нового отдела) Кого ищем Нам нужен играющий тренер — руководитель, который умеет: строить отдел с нуля управлять хантерской командой сам участвовать в продажах отвечать за результат через цифры, воронку и валовую прибыль Это не роль “поддерживать существующие продажи”.Это роль — создать и разогнать новый отдел. Ключевая задача Рост валовой прибыли за счет новых клиентов. Что нужно делать запускать и выстраивать новый отдел холодных B2B-продаж управлять командой 3–8 менеджеров по продажам участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников быстро принимать решения по слабым сотрудникам формировать и развивать новую клиентскую базу выстраивать систему холодного поиска и выхода на ЛПР контролировать воронку продаж, активность и KPI команды участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках обеспечивать выполнение плана по валовой прибыли работать в связке с коммерческим директором и смежными подразделениями Важно Клиенты, привлеченные новым отделом, остаются внутри этого отдела.Передачи в фермерский блок нет. Наши ожидания опыт управления B2B-продажами от 3 лет обязательный опыт холодных продаж опыт найма, адаптации и управления командой продаж умение работать через цифры, воронку и KPI понимание экономики сделки:валовая прибыль, маржинальность, рентабельность готовность лично включаться в продажи как играющий тренер опыт работы с производственными клиентами будет преимуществом Если вы работали только со входящими заявками или только сопровождали существующую базу — эта роль не подойдет. Что предлагаем официальное трудоустройство по ТК РФ полностью белую заработную плату фиксированный оклад 138 000 ₽ процент от валовой прибыли новых клиентов бонусы за крупных клиентов совокупный доход зависит от результата команды график работы 5/2, с понедельника по пятницу работа в офисе и на территории работодателя Адрес работы Санкт-Петербург, Старо-Паново, ул. Рабочая, 7 15–20 минут от м. Проспект Ветеранов 10 минут пешком от станции Лигово 5 минут от КАД (Таллинское шоссе) Что написать в сопроводительном письме Пожалуйста, укажите: сколько менеджеров было у вас в подчинении сколько новых клиентов в среднем привлекала ваша команда в месяц по каким показателям вы контролировали менеджеров какой у вас опыт именно в холодных B2B-продажах Ключевые навыки Управление продажами B2B-продажи Холодные продажи Развитие продаж Управление командой Аналитика продаж KPI и воронка продаж Переговоры с ЛПР Мотивация персонала Управленческие навыки Деловая коммуникация Аналитическое мышление Если вы умеете строить холодные продажи и отвечать за результат — откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (столярное производство/B2B)
Договорная
Санкт-Петербург
Studio Androsenko