Обязанности:
Привет! 👋 Меня зовут Татьяна, и я ищу человека, который готов не просто занять должность, а возглавить отдел продаж и вывести его на новый уровень! Работа с лидером в области сервиса и поставки запчастей для больших индустриальных двигателей и малой генерации. Специализируемся на продаже запчастей и полном сервисном цикле больших индустриальных двигателей и малой генерации. Вам предстоит: 1. Операционный контроль в CRM Битрикс: контролировать качество ведения сделок, сроки по этапам, заполнение карточек (маржа, поля…) следить за задачами менеджеров, SLA касаний, исключать «мертвые» сделки согласовывать возврат лидов SQL→MQL и корректность прогнозных дат ежедневно формировать воронку по каждому менеджеру. 2. Управление сделками: ежедневно разбирать активные сделки с командой контролировать маржинальность, согласовывать скидки и нестандартные условия участвовать в ключевых переговорах, выявлять узкие места в цикле сделки. 3. Работас командой: проводить ежедневные планерки, еженедельные разборы, встречи 1:1 анализировать конверсию каждого, обучать на реальных сделках формировать планы развития, аттестовывать, участвовать в найме и увольнении. 4. Планирование и отчетность: ставить месячные планы по отделу и декомпозировать на менеджеров контролировать выручку и валовую прибыль, готовить прогноз (месяц/квартал) анализировать отклонения план-факт, готовить отчетность для коммерческого директора. 5. Регламенты и KPI: создавать регламенты работы в CRM, стандарты сделок и чек-листы этапов внедрять KPI по конверсии и систему ежедневного контроля Ожидаем от вас: опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет (обязателен) опыт работы с длинным циклом сделки (от 1 месяца) (обязателен) опыт управления отделами продаж в компаниях, связанных с энергетикой/ремонтом и техническим обслуживанием машин и оборудования/ продажа запасных частей для крупных двигателей опыт управления командой от 3 человек опыт работы в CRM (Битрикс или аналог) (обязателен) навыки аудита и оптимизации процессов продаж сильные аналитические способности (находить цифры и уметь их трактовать) развитые управленческие компетенции Что мы предлагаем: официальное оформление по ТК РФ с первого дня уровень дохода: оклад + KPI график работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск современный офис: open space 300+ м² ДМС (состоматологией), топливные карты, оплата платных дорог, тимбилдинги, корпоративы задачи, в которых хочется разбираться Если тебе интересны задачи, и ты любишь вызовы — откликайся. Обсудим детали!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Максидом
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Тарасова Ольга Сергеевна
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела развития (B2B)
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
СканТур
Руководитель отдела продаж (B2B, логистика)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Кадровое Агентство Уникальных Специалистов
Руководитель отдела продаж (IT, B2B)
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ALLIO