Обязанности:
Инфомаксимум – аккредитованная продуктовая ИТ-компания. 18 лет на рынке; 200+ сотрудников; 2500+ клиентов. Мы развиваем платформу для быстрой реализации цифровой трансформации Proceset. Система автоматически находит, оценивает и приоритизирует инициативы по цифровой трансформации, а также автоматизирует их с помощью искусственного интеллекта. Среди клиентов — крупнейшие компании России, среди которых: МТС, Альфа-Банк, Газпромбанк, Т-Банк, Россельхозбанк, Билайн, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, НИУ ВШЭ и др. Мы ищем лидера-наставника для одной из ключевых команд в отделе продаж. Ваша миссия - лично вести свою команду (до 4 человек) к перевыполнению плана, одновременно развивая навыки каждого менеджера и выстраивая долгосрочные партнерские отношения с крупными клиентами. Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально. Чем предстоит заниматься: управление результатом команды: контроль выполнения плановых показателей вашей команды, участие в финансовом планировании, распределение и помощь в ведении сделок; управление сделками: личное участие в ключевых переговорах менеджеров вашей команды, проработка стратегии и своевременная трансляция рисков; оперативное управление командой (до 4 человек): ежедневное наставничество, составление и контроль ИПР для каждого менеджера; проведение performance review и подготовка к грейдированию; обмен лучшими практиками внутри команды, регулярные разборы кейсов; участие в онбординге новичков в вашу команду; контроль качества работы в CRM. Наши ожидания: опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise); опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег; понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды; развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента; быстрое мышление, аналитические способности. Мы предлагаем: гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день; официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования; программа онбординга и развитая система наставничества; уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города; компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса; современные рабочие места и программное обеспечение; яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр; поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение; штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.Похожие вакансии