Коммерческий директор

Обязанности:

Ключевые компетенции: Профессиональные (Hard Skills): Знание рынка ИТ/ИБ: понимание ландшафта киберугроз; NGFW, SIEM, EDR, EPP, SOAR; системы резервирования; сетевое оборудование L2, L3 уровня (коммутаторы, маршрутизаторы) Российских вендоров, в том числе и решений вендоров ушедших с рынка РФ, кластеризация решений ИТ/ИБ. СКЗИ, СДЗ, IDS/IPS. Понимание законодательства в области: ПДн, ГИС, КИИ. Управление воронкой и пайплайном: владение различными методологиями продаж сложного ПО и услуг (Solution Selling, Consultative Selling и Insight Selling). Финансовое планирование: умение формировать план продаж, рассчитывать выручку и маржинальную прибыль. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (C-level). Показатели эффективности: Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности. Объем и качество воронки продаж (Pipeline Value). Доля рынка в целевых сегментах. Требования: Высшее образование (техническое или экономическое + профильное в ИТ/ИБ). Опыт работы в коммерции/продажах ИТ/ИБ от 3-х лет и более, из них 2 года на руководящих должностях. Подтвержденный успешный опыт реализации крупных проектов/сделок. Личная практика активных продаж и ведения переговоров с клиентами. опыт формирования и развития кросс-функциональных команд (продажи, пресейл, маркетинг). Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня; Оклад + годовое премирование; Офисный формат работы, предусмотрены командировки; Оплачиваемые отпуска и больничные + ДМС; Материальная помощь в случае важных жизненных событий; Корпоративные мероприятия для сотрудников, Регулярное профессиональное обучение и развитие; Бесплатная корпоративная мобильная связь и интернет, корпоративное такси.