Обязанности:
Институт инновационного развития – структурное подразделение Самарского государственного медицинского университета. Мы создаем продукты с применением виртуальной реальности, нейронных сетей, телемедицины, хирургической навигации как результат тесного сотрудничества врачей, разработчиков и инженеров. Работаем по принципу «от идеи и реализации до практического внедрения». Наши разработки применяются на рынках B2B и B2G. Несколько фактов о нас: первыми в России создали систему хирургической навигации (Autoplan) собственный R&D центр и Центр Серийного Производства в Самаре сертифицированы TÜV AUSTRIA по стандартам систем менеджмента качества ИСО13485-2017 и ИСО 9001–2015 Мы ищем Коммерческого директора с отличным пониманием рынка B2B/B2G. Ключевые задачи: Построение и масштабирование системы коммерциализации продуктов и услуг ИИР. Превращение инновационных разработок в стабильный финансовый поток через эффективное управление тремя ключевыми подразделениями: продажи, маркетинг и клиентский сервис; Разработка и реализация коммерческой стратегии ИИР (план продаж, маржинальность, вывод новых продуктов на рынок); Формирование годового и квартального бюджета доходов/расходов по коммерческому управлению, контроль его исполнения; Построение сквозной воронки продаж и ее цифровизация (Битрикс24). Управление отделом продаж (B2B/B2G): Контроль выполнения планов продаж медицинского оборудования, расходных материалов, ПО и услуг; Развитие каналов продаж: работа с региональными дистрибьюторами, частными клиниками, государственными ЛПУ (тендерная деятельность, 44-ФЗ, 223-ФЗ); Участие в ключевых переговорах и закрытие сложных сделок. Управление отделом маркетинга: Формирование и реализация маркетинговой стратегии по направлениям; Вывод новых продуктов на рынок; Формирование бренда ИИР СамГМУ как эксперта в области MedTech инноваций. Управление клиентской службой: Совершенствование системы постпродажного сопровождения: обучение врачей работе с оборудованием, техническая поддержка, гарантийный/постгарантийный ремонт; Внедрение NPS клиентов. Обеспечение повторных продаж и апсейла за счет высокого уровня сервиса. Что для этого потребуется: Способность управлять. У вас есть опыт управления командами продаж и маркетинга, вы понимаете как мотивировать, вдохновлять, предоставлять обратную связь, контролировать результаты и делать так, чтобы команда выполняла план. Понимание важности клиентского опыта. Вы умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами, понимаете их «боли», способны инициировать изменения процессов/продуктов на основе обратной связи от клиентов. Для вас важно, чтобы продуктом пользовались и рекомендовали. Способность создавать систему. У вас есть опыт построения/улучшения системы продаж, вы знаете как создать понятные и прозрачные рабочие процессы. Экспертиза рынка медицинского оборудования. Вы отлично знаете как устроен рынок медицины в РФ. Высшее образование, желательно, медицинское. Вы способны говорить с сотрудниками здравоохранения на одном языке, отлично ориентируетесь в медицинских терминах и понимаете специфику использования медицинского оборудования. Опыт вывода продуктов на международные рынки будет преимуществом. Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц по РФ). Наши условия: Свобода действий и возможность влиять на будущее медицины; Гибкое начало рабочего дня (с 8:00 до 10:00); Работа в современном офисе в центре города (10-15 мин пешком от ж/д вокзала или пл. Куйбышева); Шоу-рум на территории офиса с нашим оборудованием, которое мы рады продемонстрировать клиентам и гостям; Оформление по ТК РФ, белая заработная плата; Высокий доход, который строится из фиксированной зарплаты и ежеквартального бонуса; Уровень фиксированной зарплаты в зависимости от экспертизы кандидата; Возможность профильного обучения и участия в мероприятиях.Похожие вакансии
От 150 000 до 200 000 руб.
Самара. Станции метро: Алабинская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АЙЭСТИ"
От 124 800 до 124 800 руб.
Самара. Станции метро: Алабинская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАССА-С"
От 124 800 до 124 800 руб.
Самара. Станции метро: Алабинская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАССА-С"