Обязанности:
Мы — динамично развивающийся производитель и поставщик решений в области полимерных пленок (ПВХ, РР, РЕТ) для медицины, мебельной отрасли и пищевой упаковки. В связи с расширением бизнеса и выходом на новые рынки мы ищем стратегического лидера коммерческого блока. Ваша главная цель: Формирование и реализация коммерческой стратегии для обеспечения устойчивого роста выручки и маржинальности в ключевых сегментах: декоративные пленки, пленки для фарминдустрии и жесткая пищевая упаковка. Ключевые задачи: Стратегическое управление: разработка и внедрение стратегии продаж по сегментам, определение приоритетных рынков и географии присутствия. Управление продажами: руководство командой (KAM, региональные менеджеры, тех. продажи), постановка KPI и контроль воронки продаж. Управление P&L: полная ответственность за финансовый результат по направлениям, балансировка между объемом (commodity) и высокой маржой (specialty films). Ценообразование и закупки: гибкое управление прайсингом с учетом волатильности сырьевого рынка (PP, PE, PVC), оптимизация маржи через контрактные условия и индексацию. Маркетинг и продукт: формирование ценностного предложения (value proposition), развитие бренда на отраслевых выставках и координация с R&D по запуску новых продуктов. Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизация планов продаж с производством (capacity planning) и логистикой. Мы ждем от вас: Опыт в B2B продажах от 3–5 лет (преимуществом будет опыт в упаковке, полимерах или FMCG supply chain). Понимание технологий: процессы формования, ламинации, знание специфики жесткой упаковки. Навыки ведения сложных коммерческих переговоров на уровне первых лиц (баланс volume vs margin). Умение работать с технически сложным продуктом и управлять широким ассортиментом (SKU complexity). Аналитический склад ума: понимание экономики упаковки (cost structure), опыт работы с CRM и прогнозирования спроса. Что мы предлагаем: Амбициозные задачи: возможность влиять на развитие бизнеса на волатильном и высококонкурентном рынке. Достойный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система премирования (% от продаж), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. График и формат: полная занятость. Мы открыты для кандидатов из других регионов и готовы обсуждать удаленный формат работы. Профессиональный рост: работа в связке с R&D и производством, участие в инвестиционных решениях компании (CAPEX).Похожие вакансии
От 150 000 до 200 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АЙЭСТИ"
От 100 000 до 100 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРИК"
Коммерческий директор Института инновационного развития
Договорная
Самара
ФГБОУ ВО Самарский государственный медицинский университет МЗ РФ