Коммерческий директор

Разрабатываем и производим функциональное питание с 2021 года, запатентовали суперудобную упаковку-стик для наших напитков, регулярно участвуем в международных выставках и продолжаем строить сильную команду! Ведём работу по производству и реализации собственных торговым марок а так же оказываем услуги по контрактному производству Мы ищем стратегического лидера, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию компании. Ключевая цель:Обеспечить рост прибыли компании. Структура подчинения:Вам будут напрямую подчиняться два ключевых департамента: Коммерческий отдел: B2B-направление: развитие продаж через розничные и оптовые сети, дистрибьюторов. СТМ: управление проектами по производству продукции под собственные марки заказчиков. E-commerce: развитие онлайн-продаж через собственный сайт и маркетплейсы (B2C и B2B). Отдел маркетинга: B2B-маркетинг: поддержка продаж, инструменты для партнеров, работа с категорийным менеджментом сетей. B2C-маркетинг: управление брендом, коммуникации с конечным потребителем, контент-стратегия. Event-маркетинг и PR: организация участия в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Дизайн: разработка упаковки, рекламных материалов, контента для digital-каналов. Обязанности: Разработка и реализация долгосрочной коммерческой и маркетинговой стратегии компании. Формирование годового бюджета и операционных планов по отделам (продажи, маркетинг), контроль их выполнения (P&L ответственность). Управление командой от 15+ человек: постановка целей (OKR/KPI), мотивация, наставничество и развитие. Анализ рынка, выявление новых каналов сбыта, потребительских трендов и конкурентов в индустрии здорового питания. Оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики для максимизации прибыли. Развитие ключевых партнерских отношений (сети, дистрибьюторы, ключевые клиенты). Взаимодействие с производственным и R&D-департаментами для запуска новых продуктов в соответствии с рыночным спросом. Контроль над всеми маркетинговыми активностями и рекламным бюджетом, оценка их эффективности (ROI). Требования: Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу) от 5 лет в сфере пищевой промышленности. Подтвержденный опыт успешного управления кросс-функциональными командами (продажи + маркетинг). Глубокое понимание специфики каналов продаж: локальные сети, дистрибуция, e-com, СТМ. Опыт управления полным P&L подразделения с объемом продаж от 500 млн руб./год. Навык аналитической работы с данными (Excel, BI-системы), построение прогнозов и отчетов. Системное и стратегическое мышление, лидерские качества, нацеленность на результат. Мы предлагаем: Трудоустройство по ТК РФ Удобный график 5/2 (понедельник-пятница, с 9:00 до 18:00) Ключевую роль в управлении компанией и возможность влиять на стратегию развития. Ваш доход будет складываться из оклада и KPI