Обязанности:
🐾«Мокрый нос» — крупнейшая федеральная сеть зоотоваров в России. Мы управляем 200+ магазинами, активно развиваем франшизу, запускаем собственный интернет-магазин с доставкой и создаём онлайн-школу для сотрудников. Наша миссия — делать жизнь питомцев и их владельцев лучше. Мы растём, внедряем инновации и строим бизнес, в котором забота о клиенте стоит на первом месте. 💼 Твои задачи📈 Стратегия и продажи• Разработка и реализация стратегии развития оптовых продаж (франчайзи, независимые зоомагазины, ветеринарные клиники)• Выполнение плана продаж оптового отдела: по выручке, маржинальности, количеству активных клиентов• Развитие и удержание ключевых B2B-клиентов, расширение портфеля заказов• Формирование коммерческих условий, ценовой политики и системы скидок для разных сегментов📊 Аналитика и процессы• Управление воронкой оптовых продаж, дебиторской задолженностью, отгрузками• ABC/XYZ-анализ клиентской базы, сегментация и работа с каждым сегментом• Контроль выполнения заказов: взаимодействие со складом, логистикой, закупками• Внедрение и развитие CRM-системы, дашбордов и отчётности по оптовому направлению• Подготовка регулярной отчётности для руководства, защита результатов и инициатив🚀 Развитие направления• Поиск новых каналов сбыта и ниш (региональная экспансия, новые сегменты B2B)• Участие в запуске новых товарных категорий и СТМ в оптовом канале• Оптимизация бизнес-процессов отдела: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения📚 Что мы ждём от тебя• Опыт руководства отделом оптовых продаж, желательно в retail, FMCG, дистрибуции или зоотоварах• Успешный опыт выполнения планов продаж в B2B-сегменте - с конкретными цифрами• Сильные переговорные навыки: умение работать с первыми лицами, закрывать крупные сделки• Аналитическое мышление: уверенное владение Google Sheets, понимание юнит-экономики, воронки продаж, дебиторки💛 Будет плюсом• Опыт в зоотоварной отрасли - ты сразу поймёшь нашу специфику• Знание рынка зоотоваров России: ключевые игроки, тренды, сезонность• Опыт работы с франчайзингом или дистрибуцией• Опыт запуска новых направлений или выхода в новые регионы•Опыт в оптовых продажах🧠 Личные качества• Системное мышление и ориентация на результат• Лидерские качества: умение вести за собой и брать ответственность• Энергичность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности• Клиентоориентированность и искренняя любовь к своему делу 🌟 Что мы предлагаем💰 Финансы и стабильность• Зарплата: оклад 100 000 ₽ + % от продаж• Выплаты дважды в месяц без задержек• Корпоративная карта с кэшбэком, повышенными ставками по вкладам и бонусами🏢 Комфорт и баланс• График: 5/2 с гибким началом дня (по согласованию)• Офис: современный, эргономичный, в центре города (м. Берёзовая Роща, БЦ «Новая Высота»)• Pet-friendly: можно приходить с питомцем и в домашних тапочках 🐶🐱🎁 Забота о сотрудниках• Существенная скидка на всю продукцию «Мокрый нос» для тебя и твоих питомцев• Новогодние подарки детям сотрудников• Партнёрские бонусы: скидки на спорт, развлечения, обучение и др.• Реферальная программа: 6 000 ₽ за каждого приведённого коллегу📈 Развитие• Реальное влияние на масштабирование федеральной сети• Возможность внедрять новые инструменты и процессы 📩 Готов строить оптовый бизнес федерального масштаба? Если ты умеешь управлять командой, выполнять планы продаж и хочешь развивать направление в крупнейшей зоосети России - отправляй резюме! P.S. Если дома тебя ждёт хвостик - он точно порадуется твоему выбору! 🐾Похожие вакансии
Руководитель направления по продуктам индийского направления (Страновой менеджер)
Договорная
Новосибирск
СБЕР