Руководитель отдела продаж

ООО «Аркадиан Реалти» занимается проектированием промышленных объектов и инженерной инфраструктуры. Работаем с новым строительством, реконструкцией и техническим перевооружением действующих производств в разных регионах России. Обязанности: Сформировать отдел продаж: определить распределение функций и порядок работы, участвовать в подборе и адаптации менеджера по продажам, установить цели и зоны ответственности команды. Сформировать план продаж и организовать процессы: этапы воронки, ведение CRM, контроль задач и прогнозирование сделок. Составлять и актуализировать базу потенциальных заказчиков и партнёров; самостоятельно привлекать клиентов через прямые контакты, встречи, рекомендации и отраслевые мероприятия. Лично вести ключевые сделки: выявлять потребность клиента, выяснять состав и стадию проекта, сроки, участников принятия решения и коммерческие требования. Организовывать оценку запросов до подготовки предложения: совместно с ГИПом и руководителем проекта уточнять технический объём, необходимые исходные данные, доступность специалистов, сроки, стоимость и потребность в субподрядчиках. Готовить и защищать коммерческие предложения. Развивать отношения с клиентами и партнёрами, выявлять возможности повторных продаж и дополнительных работ. Требования: Опыт сложных B2B-продаж. Опыт управления командой или построения коммерческого направления. Важно, чтобы вы были готовы лично вести ключевые сделки, особенно на этапе формирования отдела. Опыт продажи проектных, инженерных, строительных или комплексных промышленных услуг. Умение продавать решения с индивидуальным объёмом работ и длительным циклом принятия решения. Готовность взаимодействовать с технической командой. Условия: Официальное трудоустройство. Своевременная выплата заработной платы (два раза в месяц). Комфортный офис и полностью оборудованное рабочее место.