Обязанности:
Название вакансии: Руководитель отдела продаж финансовых продуктов (построение отдела с "нуля") О нас: Мы — агропромышленная группа компаний полного цикла: • АО «Синергия» — логистика, агро-франчайзинг и дистрибьюция в торговые сети. Мы запускаем новое направление — продажи финансовых продуктов .Ищем руководителя, который с нуля выстроит систему: от стратегии и процессов до первой стабильной выручки. Чем предстоит заниматься: Разработать стратегию продаж и детальный план (по продуктам, каналам, периодам). Определить целевые метрики: объём выручки, количество клиентов, конверсия на этапах воронки. Продумать и формализовать воронки продаж для каждого продукта. Создать «Книгу продаж»: прописать ценностные предложения, аргументы, скрипты, алгоритмы работы с возражениями. Сформировать команду: подобрать менеджеров, провести адаптацию, организовать обучение (особенности продуктов, техники продаж, кросс-продажи). Внедрить инструменты: CRM-систему для учёта клиентов и отслеживания сделок, настроить регулярную отчётность и дашборды для контроля показателей. Выстраивать регулярный менеджмент: планерки, разборы звонков, индивидуальная работа с сотрудниками. Выявлять «узкие места» в воронке и оперативно их устранять. Разработать систему мотивации (сочетание оклада, процента, бонусов за достижение KPI). Обеспечить масштабируемость построенной системы для дальнейшего роста направления. Что мы ждём от кандидата: Опыт построения отдела продаж с нуля или значительного масштабирования. Опыт в продажах финансовых продуктов (акции, облигации, банковские услуги) либо готовность глубоко погрузиться в эту специфику. Понимание регуляторных требований (например, тестирование неквалифицированных инвесторов) будет плюсом. Навыки стратегического планирования и анализа рынка. Сильные управленческие компетенции: подбор, мотивация, наставничество, обратная связь. Умение работать с данными: читать отчёты из CRM, видеть причинно-следственные связи, принимать решения на основе цифр. Технические навыки: уверенное владение CRM, Excel для аналитики. Способность быть «играющим тренером» на этапе запуска: лично участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках. Опыт постановки и контроля KPI, умение декомпозировать глобальные цели до планов отдельных сотрудников. Что предлагаем: Конкурентный уровень дохода (оклад + переменная часть по результатам работы отдела). Возможности для профессионального роста и участия в развитии нового перспективного направления. Поддержку со стороны других подразделений (маркетинг, продукт, юристы). Чёткие этапы оценки прогресса и прозрачные критерии успеха. Как откликнуться: Отправьте резюме и сопроводительное письмо. В письме расскажите, как вы строили отдел в похожей сфере, какие результаты достигли (желательно с цифрами: рост выручки, повышение конверсии, сокращение цикла сделки).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, медиа и digital)
От 100 000 до 150 000 руб.
Набережные Челны
chelny-biz.ru