Обязанности:
Челны-БИЗ — деловое интернет-СМИ, работающее с бизнес-аудиторией Набережных Челнов и Закамья. Мы развиваем коммерческое направление, в основе которого — аудитория регионального СМИ, информационные продукты, гарантированные прочтения и цифровые инструменты продвижения бизнеса. Ищем руководителя, который умеет не просто управлять менеджерами, а выстраивать системные B2B-продажи, работать с конверсией и отвечать за финансовый результат команды. Какие задачи предстоит решать Управлять отделом продаж и обеспечивать выполнение финансового плана. Выстраивать прозрачную воронку — от первичного контакта и квалификации до оплаты и повторных продаж. Развивать существующую клиентскую базу, системно возвращать клиентов и привлекать новых. Обучать менеджеров проведению переговоров, выявлению задач клиентов, подготовке предложений и закрытию сделок. Контролировать качество работы с лидами, коммерческими предложениями, счетами и договорами. Управлять продажами через Битрикс24 и аналитику: конверсии, прогнозы, эффективность менеджеров. Участвовать в сложных переговорах и развитии ключевых клиентов. Совместно с командой развивать коммерческие предложения и повышать результативность продуктов. Что для нас важно Успешный опыт управления отделом B2B-продаж. Подтверждённые результаты в выполнении финансовых планов. Умение работать с цифрами, воронками, конверсиями и CRM. Опыт личных продаж и переговоров с собственниками и руководителями компаний. Умение развивать команду: обучать, мотивировать и добиваться результата. Понимание принципов продажи нематериальных продуктов и услуг. Самостоятельность, структурное мышление и готовность отвечать за результат. Преимуществом будет опыт в digital, IT, маркетинге, рекламе или других B2B-услугах. Что предлагаем Работу с действующим региональным медиабрендом. Готовые коммерческие продукты и возможность влиять на их развитие. Существующие клиентские базы, CRM и инструменты первичной квалификации. Возможность самостоятельно влиять на организацию продаж, процессы и эффективность команды. Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в коммерческих решениях. Оклад и переменную часть, связанную с результатом отдела. Условия обсуждаются по опыту и компетенциям кандидата. Кого мы хотим видеть Руководителя, который умеет ответить на три вопроса: Откуда придёт выручка в следующем месяце? Почему часть клиентов не доходит до оплаты? Что конкретно нужно изменить в работе команды, чтобы повысить результат? Если вам интересно управлять не только людьми, но и экономикой продаж, будем рады знакомству. В отклике кратко расскажите о команде, которой управляли, и финансовых результатах, которых удалось достичь.Похожие вакансии