Обязанности:
Ищем сильного руководителя рынка недвижимости, который умеет управлять не только отделом продаж, но и всей системой превращения трафика в сделки. Нам интересен человек, который уже построил работающую воронку в недвижимости и умеет ответить на вопросы: — какие каналы дают лучшие сделки, а не просто дешевые лиды;— сколько должен стоить квалифицированный клиент;— какая конверсия должна быть от обращения до сделки;— как распределять лиды между менеджерами;— сколько времени допустимо до первого контакта;— как возвращать в работу клиента, который не купил сразу;— как через CRM видеть, где именно бизнес теряет деньги;— как масштабировать объем продаж, не теряя управляемость. Задача Построить и развивать управляемую систему продаж недвижимости: от входящего потока и квалификации клиента до сделки. Нам не нужен руководитель, основная функция которого — проводить планерки и контролировать звонки. Нужен человек, способный управлять результатом через цифры, процессы, команду и технологии. Что предстоит делать — управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана; — выстраивать воронку от первичного обращения до сделки; — работать совместно с маркетингом и влиять на качество входящего трафика; — оценивать эффективность каналов привлечения не по количеству лидов, а по конечным продажам; — определять требования к квалификации лидов; — организовывать правильное распределение клиентов между менеджерами; — повышать скорость и качество обработки обращений; — внедрять и контролировать стандарты работы с CRM; — выстраивать систему повторных касаний и возврата клиентов в воронку; — анализировать конверсии по этапам, источникам и сотрудникам; — находить узкие места в продажах и устранять их; — развивать команду: подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация; — прогнозировать продажи и управлять загрузкой отдела. Кого мы хотим видеть В первую очередь рассматриваем руководителей и директоров, которые имеют успешный опыт именно в недвижимости. Для нас особенно интересны кандидаты, которые: — управляли продажами новостроек; — руководили агентством, филиалом или крупным отделом продаж; — работали с существенным объемом входящих лидов; — самостоятельно строили или перестраивали воронку; — внедряли CRM и управленческую аналитику; — умеют показывать свои результаты в цифрах; — понимают performance-маркетинг и экономику привлечения клиента; — знают рынок недвижимости Набережных Челнов и Закамья. Будет большим преимуществом Если вы можете привести конкретный пример: «Получали X лидов → квалифицировали Y → проводили Z встреч/подборов → получали N сделок». И можете объяснить, что именно делали для улучшения этой воронки. Что предлагаем Это позиция с реальным влиянием на бизнес. Руководитель получает возможность влиять не только на работу менеджеров, но и на: — маркетинг и источники трафика;— CRM и технологии;— квалификацию лидов;— структуру отдела;— систему мотивации;— бизнес-процессы;— развитие новых каналов продаж. Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом. Готовы рассматривать высокий совокупный доход, привязанный к результату бизнеса. Если вы уже построили сильную систему продаж недвижимости и понимаете, как сделать ее еще эффективнее, нам точно стоит познакомиться.Похожие вакансии