Производитель теплоизоляции ищет в свою команду Руководителя по развитию региона ЮФО. Обязанности: -Разработка и согласование стратегии продвижения продукции в регионе ЮФО. -Обеспечение экономического развития Общества в регионе в соответствии с согласованной стратегией и планами продаж. -Продажи и развитие дилерской сети. -Активное сопровождение текущих дилеров: консультации, решение вопросов, контроль выполнения договорных обязательств, стимулирование увеличения объемов закупок. -Контроль выполнения дилерами поставленных планов, мониторинг дебиторской задолженности. -Генерирование новых идей по увеличению эффективных продаж через дилерский и иные каналы. -Развитие активных продаж: ежемесячное планирование проработки потенциальных клиентов (возврат бывших, работа с клиентами конкурентов, новые клиенты, входящие/исходящие звонки). -Личные продажи как часть достижения целей по маржинальной рентабельности. -Работа с проектными институтами (через подчиненного менеджера). Требования: - Высшее образование -Не менее 5–7 лет в сфере продаж/развития регионов, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, региональный менеджер, директор филиала, руководитель по развитию региона). -Опыт работы в B2B-продажах (строительные материалы, теплоизоляция, инженерные системы). -Опыт построения и развития дилерской/дистрибьюторской сети в регионах. -Опыт управления командой (от 3 человек) и удаленными сотрудниками. -Опыт работы с проектными институтами, застройщиками, подрядчиками, монтажниками. -Владение методами анализа рынка, конкурентной среды, потребительского спроса. -Знание 1С, MS Office. -Понимание договорной работы с контрагентами. -Навыки проведения переговоров, презентаций, публичных выступлений. Условия: - Рабочее место: офис г. Краснодар. Командировки по региону до 50-70% рабочего времени. -График 5/2 с 9 до 18. -Оформление ТК РФ, полный соц.пакет, ДМС. -В подчинении: 3 человека. -Оклад: обсуждается с финальным кандидатом. -KPI- бонусы за выполнение плана продаж, рост маржинальности, развитие дилерской сети, развитие проектных продаж.
Похожие вакансии