Обязанности:
Крупная федеральная компания IBS, лидер в области IT-консалтинга и разработки в России, ищет в свою команду менеджера по развитию бизнеса. Ваши задачи: Поиск и привлечение новых партнеров/клиентов, работа с текущей базой партнеров/клиентов в Южном федеральном округе. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками. Соблюдение баланса между интересами компании и клиента. Выстраивание и поддержание продуктивных отношений с представителями производственных Дивизионов. Выстраивание отношений с партнерами (субподрядчиками). Подготовка конкурсного предложения. Организация и ведение pre-sale (переговоры, демонстрации и т.п.) и мониторинг уровня удовлетворенности заказчика. Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами. Наши ожидания: Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг крупным корпоративным клиентам от 3-х лет. Понимание потребностей заказчиков. Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Понимание процессов проведения закупки заказчика Презентационные навыки. Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту. Мы предлагаем: Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах, большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики. Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития. ДМС после испытательного срока, страхование жизни, программа онкострахования, скидки на медицину для родственников и детей. Доступ к онлайн-курсам, большой библиотеке.Похожие вакансии