Обязанности:
Группа компаний «ОСКАР» — это 23 года успешной работы, 6 филиалов по России, собственное производство бумажной упаковки и крупный автопарк грузоперевозок. Мы объединяем более 300 сотрудников и ценим каждого, кто стремится расти и развиваться вместе с нами. Вы знаете, какие предприятия на юге России закупают упаковку, кто принимает решения и как выйти на переговоры. Умеете превращать знакомства и знание рынка в контракты и повторные продажи. Наше предложение Вас заинтересует. Приглашаем Руководителя по развитию продаж в ЮФО с глубоким пониманием регионального рынка и опытом развития продаж. Руководителя, который видит коммерческий потенциал территории, определяет точки роста, выстраивает выход на ключевых клиентов и обеспечивает результат. Цель позиции — расширение присутствия компании в ЮФО, привлечение новых корпоративных клиентов и увеличение региональных продаж. Зона ответственности Разработка и реализация плана развития продаж: приоритетные территории, отрасли, целевые заказчики и план привлечения клиентов. Анализ конкурентной среды и определение возможностей для расширения клиентской базы. Организация выхода на предприятия сельского хозяйства, пищевой промышленности, производителей и поставщиков удобрений, мебели, ТНП и другие производства. Формирование деловых связей с ключевыми участниками рынка и развитие отношений с потенциальными заказчиками. Проведение стратегически значимых переговоров с ЛПР, руководителями направлений и закупочных подразделений. Запуск и открытие офиса продаж: определение перспективных локаций, организация запуска и развитие продаж на территории. Ответственность за расширение клиентской базы и увеличение объёма продаж в регионе, контроль выполнения плана и корректировка действий для достижения результата. Профессиональный опыт Успешный опыт развития продаж B2B в регионе: расширение клиентской базы, увеличение продаж, освоение новых территорий. Обязательное знание рынков ключевых производителей, покупателей и участников отраслей в ЮФО. Понимание структуры закупок и центров принятия решений в целевых отраслях. Умение определять коммерческие приоритеты и организовывать работу по развитию продаж. Опыт запуска и открытия офисов продаж. Подтверждённые результаты коммерческих переговоров и привлечения корпоративных клиентов. Ключевые компетенции Предпринимательское мышление: способность оценивать потенциал рынка и находить возможности для роста. Ведение переговоров: умение аргументировать предложение, отстаивать интересы компании и достигать договорённостей. Амбициозность и настойчивость: готовность ставить высокие цели и последовательно добиваться их достижения. Управленческий подход: способность определять приоритеты, организовывать развитие направления и отвечать за результат. Рассматриваем кандидатов на вакансию только с опытом Руководства и запуска филиала. Что предлагаем Доход без верхнего ограничения: фиксированный оклад и высокий процент от продаж в рамках системы KPI. Широкие полномочия для развития продаж в регионе и карьерные перспективы. Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ, медицинское обслуживание за счет работодателя. Автоматизированные процессы продаж: CRM с настроенными этапами работы и минимальным объёмом документооборота в Bitrix24. Обучение и сопровождение: изучение продукта и инструментов автоматизации, поддержка наставника по buddy-системе. Ресурсы для работы: корпоративная мобильная связь и телефон, современное техническое оснащение рабочего места, HR. IT-поддержка. Корпоративные мероприятия. В отклике просим кратко описать Ваши результаты в развитии региональных продаж, отраслевую экспертизу и опыт открытия офисов продаж.Похожие вакансии