Руководитель отдела продаж

ООО «Кубань-Мороженое» – крупнейший производитель мороженого в ЮФО. Более 20 лет выпускаем продукт из натуральных ингредиентов на итальянском оборудовании Tekno-Ice / Laieft. Ассортимент: 100+ SKU (эскимо, стаканчик, рожок, весовое). Работаем с СТМ для федеральных сетей (Магнит, X5, Самокат, ВкусВилл). Качество — по стандартам ISO. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который разовьёт сеть продаж, выведет бренд в новые регионы и каналы, увеличит долю рынка. Мы предлагаем: · Оклад + ежемесячные / квартальные бонусы за выполнение KPI · Корпоративный автомобиль, оплата ГСМ и мобильной связи · ДМС после испытательного срока · Официальное оформление по ТК РФ, соцпакет · Скидки на продукцию · Стабильность (25+ лет на рынке) Обязанности: Развитие сети продаж: · Расширение географии поставок – подключение новых федеральных, региональных сетей и дистрибьюторов (план: +3–5 новых партнёров в квартал) · Вывод продукции в смежные каналы – HoReCa, e‑commerce (Ozon, Wildberries, СберМаркет), вендинг, корпоративный сегмент · Построение дистрибьюторской сети в регионах присутствия и за их пределами (отбор, мотивация, контроль дистрибьюторов) · Масштабирование направления СТМ – заключение контрактов на производство мороженого под частными марками сетей · Оптимизация логистических цепочек для снижения сроков и стоимости доставки Стратегия и управление: · Разработка годовой стратегии продаж по каналам (федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы, HoReCa, e‑commerce) · Управление командой KAM’ов, региональных менеджеров и менеджеров по работе с сетями (от 5 человек) · Постановка KPI, контроль выполнения планов, обучение и мотивация · Личное участие в топ-переговорах с федеральными сетями (Магнит, X5, Лента, Ашан, Самокат, ВкусВилл) Аналитика и контроль: · Мониторинг доли полки, цен конкурентов, промо-активности · Контроль дебиторской задолженности и маржинальности продаж · Подготовка отчётов для руководства (прогнозы, выполнение планов, ROI промо) Требования: · Высшее образование (экономическое / маркетинговое / пищевое) · Опыт в FMCG (продукты питания) на руководящей позиции от 3 лет · Успешный опыт развития сети продаж: новые регионы, каналы, дистрибьюторы, вывод СТМ · Опыт работы с федеральными сетями (тендеры, годовые контракты, протоколы) · Управление отделом от 5 человек (KPI, мотивация, обучение) · Уверенный Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С: Управление торговлей, CRM Будет преимуществом: · Налаженные контакты в сетях Самокат, ВкусВилл, Магнит, X5, Лента, Ашан · Опыт работы с итальянским оборудованием / поставщиками · Английский язык (для коммуникации с итальянскими партнёрами Laieft) Ключевые навыки: · Развитие сети продаж / масштабирование бизнеса · Вывод СТМ / производство под частной маркой · Управление FMCG-отделом продаж (Food) · Переговоры с федеральными сетями (Магнит, X5, Самокат, ВкусВилл) · Построение дистрибьюторской сети · Аналитика / бюджетирование / маржинальность · 1С: Управление торговлей / Excel (сводные) Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая делает мир слаще!