Обязанности:
Коммерческий директор Сфера: торговля мебелью (кухни, корпусная мебель)Формат: полная занятость О компании Мы — быстрорастущая компания в сегменте мебели и кухонь. Продаём через собственную розницу, оптовых партнёров и маркетплейсы. За последние годы компания вышла на стабильный рост и сейчас находится на этапе масштабирования: усиление коммерческой функции, рост доли рынка и повышение операционной эффективности. Цель роли Построить и масштабировать коммерческую систему компании, обеспечив устойчивый рост выручки и прибыли по всем каналам продаж. Зоны ответственности Формирование и реализация коммерческой стратегии роста; Управление продажами по 3 ключевым каналам:розница / опт / соц. сети. Рост выручки и маржинальности при сохранении управляемости бизнеса; Развитие розничной сети:— увеличение конверсии— рост среднего чека— стандарты продаж и сервиса Масштабирование оптового направления (дилеры, дизайнеры, девелоперы); Управление ценообразованием и товарной матрицей: Построение системы планирования, аналитики и KPI; Управление и развитие коммерческой команды; Личное участие в ключевых переговорах и запуске новых направлений. Кого мы ищем Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в торговой компании от 3 лет; Опыт масштабирования бизнеса (рост x1,5–x2 и выше); Практический опыт управления несколькими каналами продаж; Понимание специфики мебельного рынка и проектных продаж кухонь; Сильные компетенции в аналитике, юнит-экономике и управлении маржой; Умение выстраивать процессы «с нуля» и быстро внедрять изменения; Предпринимательское мышление и ориентация на результат. Ключевые показатели эффективности Рост выручки и валовой прибыли; Выполнение плана продаж по каналам; Рост эффективности розницы (LFL, конверсия, средний чек); Рост оборота и прибыли; Оборачиваемость и управляемость товарных запасов. Мы предлагаем Конкурентную мотивацию: фикс + бонус, привязанный к результату; Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса; Минимум бюрократии и быстрые управленческие решения; Работа в компании на этапе активного роста.Похожие вакансии
От 70 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"