Обязанности:
Ключевые обязанности* Управление командой: подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров.* Постановка целей: разработка KPI и контроль выполнения плана продаж (личного и командного).* Развитие продаж: анализ рынка, конкурентной среды, разработка стратегии и внедрение новых инструментов.* Контроль и аналитика: управление воронкой продаж, контроль дебиторской задолженности и ведение финансовой отчетности Ключевые навыки* Знание рынка гостиничных услуг.* Навыки ведения сложных переговоров.* Управление доходностью (Revenue management).* Работа с PMS (обязательно TravelLine!!!, Opera, Libra, Bnovo) и CRM.* Бюджетирование и финансовое планирование* Контроль выполнения плана продаж, доходности объектов и точек продаж на территории отеля. Еженедельная отчетность по объемам продаж для руководства ЦО. Прогноз показателей CF для финансовой службы. Расчет себестоимости оказываемых услуг, номерного фонда. Контроль и координация работы отдела продаж в отеле. Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия. Анализ экономических и финансовых показателей. Разработка методик реагирования на кризисные и нестандартные ситуации. Развитие MICE сегмента на территории отеля. Развитие конгресс услуг и услуг, предоставляемых частным гостям. Разработка маркетинговых программ, внедрение акций. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Реклама и развитие внутренних продаж отеля. Составление годового календаря мероприятий и маркетинговых кампаний. Создание маркетинговой политики. Формирование отдела продаж в отеле "с нуля". Условия: Заработная плата 150.000 Работа носит гибридный характер - дистанционно + выезды на объектПохожие вакансии
От 70 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"