Обязанности:
Вы уже умеете продавать технический продукт. Электротехнике можно научиться. Если вы работаете со стройматериалами, сантехникой, вентиляцией, инструментом, инженерными системами или другим техническим B2B-продуктом — вам не нужно начинать карьеру заново, чтобы перейти в электротехнику. Вы уже знаете главное: как выйти на клиента, открыть диалог, разобраться в его задаче, провести переговоры и довести сделку до результата. Мы предлагаем добавить к этим навыкам новую профессиональную специализацию — продажи электротехнического оборудования. Мы усиливаем оптовое направление и открывает 4 новые позиции. Куда вы приходите Компания работает на рынке с 1997 года. Сегодня это региональный поставщик электротехнической и инженерной продукции с оборотом около 3 млрд рублей, оптовыми и розничными направлениями и собственной торговой инфраструктурой. В продуктовой матрице: кабель и провод, низковольтное и щитовое оборудование, светотехника, электроустановочные изделия, кабеленесущие системы, СКС, инженерная сантехника, инструмент и оборудование для монтажа. В ассортименте представлены знакомые профессиональному рынку бренды: IEK, EKF, DKC, ABB, Systeme Electric, DEKraft, КЭАЗ, CHINT и другие. Наши клиенты — монтажные и строительные организации, подрядчики, промышленные предприятия и профессиональные участники инженерного рынка. Поэтому, если вы уже продавали тем, кто строит, монтирует, ремонтирует и эксплуатирует объекты, — клиентская логика будет вам знакома. Меняется продукт, а не сама механика B2B-продаж. Что предстоит делать Это не позиция для обработки входящих заявок. Ваша задача — самостоятельно создавать продажи: находить монтажные и строительные организации; работать с холодными контактами; звонить, договариваться о встречах и встречаться лично; возвращать клиентов, которые перестали покупать; выяснять, почему сотрудничество остановилось, и находить возможность его возобновить; развивать свою территорию и клиентскую базу; разбираться в задаче клиента и подбирать решение; сопровождать заказ от счёта до отгрузки; контролировать маржинальность; планировать собственную активность для выполнения показателей по прибыли и количеству клиентов. Мы не ждём, что в первый день вы будете помнить характеристики сотен электротехнических позиций. Но ждём другого: желания разобраться в продукте настолько глубоко, чтобы со временем клиент обращался к вам не просто за ценой, а за решением. Почему переход в электротехнику может быть следующим шагом в вашей карьере 1. Ваш прежний опыт не обнуляется Если вы продавали вентиляцию, сантехнику, инструмент, строительные материалы или оборудование, вам уже знакомы профессиональные B2B-клиенты, переговоры, длинный цикл сделки и необходимость самостоятельно развивать отношения. 2. Мы не предлагаем начать с нуля. Мы предлагаем добавить к существующей коммерческой компетенции электротехническую экспертизу. Можно перейти от универсального продавца к техническому эксперту 3. Электротехнический рынок требует погружения в продукт. Со временем вы учитесь не просто отвечать на запрос клиента, а понимать, что именно ему необходимо для объекта или проекта, какие решения подходят и чем их можно заменить. Так коммерческий опыт постепенно превращается в техническую специализацию. 4. У вас будет широкий продуктовый инструментарий Когда ассортимент ограничен одной товарной группой, возможности развивать клиента тоже ограничены. Здесь можно работать с разными категориями электротехнической и инженерной продукции и видеть потребность клиента шире одной позиции в счёте. Для продавца это означает больше точек входа в клиента и больше возможностей развивать сотрудничество. 5. Можно самому влиять на размер своей клиентской базы Здесь не нужно ждать, пока руководитель распределит удачную заявку. Вы сами находите клиентов, открываете отношения, возвращаете потерянных и постепенно формируете собственный рабочий портфель. Да, первые месяцы потребуют много звонков, встреч и отказов. Именно поэтому нам нужен человек, которому интересно самому создавать результат, а не обслуживать уже созданный кем-то поток. 6. Новую отрасль вы осваиваете внутри действующего бизнеса Вы меняете специализацию в компании, которая почти три десятилетия работая на электротехническом рынке, формирует профессиональную клиентскую среду, обладает широким ассортиментом и действующей коммерческой инфраструктурой. Кого мы хотим встретить Нам особенно интересны менеджеры по активным продажам из сфер: строительных и отделочных материалов; сантехники; вентиляции и климатического оборудования; инженерных систем; инструмента и оборудования; крепежа; насосного оборудования; кабельной продукции; других технических B2B-направлений. Опыт именно в электротехнике будет преимуществом, но не является обязательным условием. Гораздо важнее, чтобы вы: умеете искать клиентов самостоятельно;не боитесь холодных звонков;готовы встречаться с заказчиками лично;понимаете специфику технических B2B-продаж;не ждёте мгновенного результата после первого контакта;умеете системно возвращаться к клиенту;готовы изучать продукт и задавать технические вопросы. Здесь будет комфортно не всем — и это нормально Скорее всего, эта работа вам не подойдёт, если вы хотите получать готовые лиды и только обрабатывать запросы. Не подойдёт, если холодный звонок для вас — крайняя мера. И если вы рассчитываете за несколько недель полностью освоить технически сложный рынок и сразу получить сформированный портфель клиентов. Здесь другой путь: сначала — активность, обучение и наработка отношений;затем — экспертиза, повторные продажи и собственная клиентская база. Условия Екатеринбург, пер. Мельковский, 5К выезды на встречи к клиентам. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Оформление: трудовой договор. Испытательный срок: 3 месяца. Не знаете электротехнику, но умеете продавать технический продукт? Это не причина закрывать вакансию. Если вы умеете находить клиентов, разговаривать со строителями и монтажниками, задавать правильные вопросы и доводить B2B-сделки до результата — приходите знакомиться. Обсудим ваш опыт, покажем, как устроены продажи в нашей компании, и поймём, насколько электротехнический рынок может стать вашим следующим профессиональным шагом.Похожие вакансии
Менеджер активных продаж (B2B, металлопрокат)
От 100 000 до 250 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
ПСХ Альянс
Менеджер активных продаж B2B — промышленная продукция
От 70 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Техкомплектация
Менеджер активных B2B-продаж электротехнического оборудования
От 130 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Лучшие работодатели Урала
От 100 000 до 180 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Герболика
От 61 000 до 147 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
ДРИЛЛМАСТЕР
От 149 999 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо
Изисофа