Обязанности:
Если вы несколько лет продаёте электротехнику и понимаете разницу между «выставить счёт» и развить клиента, эта вакансия для вас. Мы ищем не оператора входящих заявок. Нам нужен продавец, который умеет сам создавать продажи: выйти на монтажную или строительную организацию, открыть диалог, разобраться в задаче, подобрать решение, провести сделку и сделать так, чтобы клиент вернулся. Сейчас мы усиливаем отдел оптовых продаж Работаем на рынке с 1997 года. Мы - региональный поставщик электротехнической и инженерной продукции с оборотом около 3 млрд рублей, B2B- и розничным направлениями, оптовым отделом продаж и собственной торговой сетью. В продуктовом портфеле — кабельно-проводниковая продукция, низковольтное и щитовое оборудование, светотехника, электроустановочные изделия, кабеленесущие системы, СКС, инженерная сантехника, инструмент и оборудование для монтажа. В каталоге представлены знакомые профессиональному рынку бренды: ABB, DKC, EKF, IEK, Systeme Electric, DEKraft, КЭАЗ, CHINT и другие. Наши клиенты — электромонтажные и строительные организации, промышленные предприятия, подрядчики и другие профессиональные участники рынка. Для продавца это означает простую вещь: вам есть что предложить клиенту и есть куда развивать его внутри продуктовой матрицы. Что будет вашей зоной ответственности Эта работа начинается не с входящей заявки. Вы будете самостоятельно формировать свой поток сделок: искать и привлекать монтажные и строительные организации; ежедневно работать с холодными контактами; назначать и проводить личные встречи; возвращать клиентов, которые давно ничего не покупали, и выяснять, почему прекратилось сотрудничество; развивать территорию и формировать собственную клиентскую базу; разбираться в задаче клиента и подбирать электротехническое решение, а не просто отправлять прайс; сопровождать заказ от счёта до отгрузки; контролировать маржинальность своих продаж; планировать активность так, чтобы выполнять показатели по прибыли и количеству работающих клиентов. Здесь ценится продавец, который может разговаривать с клиентом на языке его задачи — примерно так же, как хороший инженер, врач или адвокат сначала разбирается в ситуации, а уже потом предлагает решение. Что вы получите взамен 1. Продукт, с которым можно развивать клиента Вместо узкой товарной линейки — большая электротехническая и инженерная матрица. Если клиент заинтересовался одной группой продукции, у вас есть возможность увидеть его задачу шире и постепенно увеличить объём сотрудничества. 2. Возможность использовать уже накопленную отраслевую экспертизу Если вы знаете электротехнический рынок, понимаете основные бренды, разговариваете с монтажниками и строителями без переводчика и можете разобраться в технической задаче — этот опыт для нас имеет прямую коммерческую ценность. Ваша роль — не «принять заказ», а стать для клиента продавцом-экспертом, которому звонят, когда нужно найти решение. 3. Свой клиентский портфель, а не ожидание хорошего лида В этой роли результат не зависит от того, кому сегодня досталась удачная входящая заявка. Вы сами формируете свою воронку, открываете клиентов, возвращаете потерянных и постепенно создаёте портфель повторных продаж. Первые месяцы требуют высокой активности. Но именно в этот период создаётся база, на которую можно опираться дальше. 4. Масштаб действующего бизнеса Вы приходите в компанию, которая работает на электротехническом рынке уже почти три десятилетия, оборот около 3 млрд рублей, собственная торговая инфраструктура и известный на Урале бренд. Ваши усилия опираются на уже работающий бизнес, ассортимент и профессиональный рынок. 5. Работа, где отраслевые знания становятся дороже Чем глубже вы понимаете оборудование, задачи монтажных организаций, специфику объектов и экономику клиента, тем больше ваша ценность не только для компании, но и для рынка. Здесь можно расти не только через название должности, но и через качество собственного клиентского портфеля и техническую экспертизу. Кого мы особенно хотим встретить Наш приоритет — человек, который уже продавал: электротехническое и низковольтное оборудование, кабель, щитовое оборудование, светотехнику, электротехнические решения. Если в вашем профессиональном словаре давно есть IEK, EKF, DKC, ABB, Systeme Electric, КЭАЗ и другие отраслевые бренды — нам точно будет о чём поговорить. Для нас важно, если вы: действительно умеете находить клиентов сами. Не пугаетесь холодного звонка.Не воспринимаете отказ как конец переговоров.Готовы встречаться с клиентом лично.Можете последовательно возвращаться к контакту.Способны несколько месяцев системно строить базу, а не ждать быстрых входящих продаж. Электротехническое образование будет преимуществом, но коммерческая активность для этой роли важнее диплома. Вам, скорее всего, будет не к нам, если вы хотите работать только с готовой клиентской базой; предпочитаете обрабатывать входящие заявки; считаете, что опытному продавцу уже не нужно заниматься холодным поиском; ожидаете быстрых продаж без периода наработки территории. Мы предпочитаем проговорить это сразу. Условия Место работы: Екатеринбург, пер. Мельковский, 5К + встречи на территории клиентов. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Оформление: трудовой договор. Испытательный срок: 3 месяца. Поговорим? Если вы знаете рынок электротехники и понимаете, что сильные B2B-продажи начинаются не с входящей заявки, а с умения самому открыть нужную дверь, — откликайтесь. На встрече поговорим не только о вашем прошлом опыте. Нам интереснее понять, какой клиентский портфель вы сможете построить здесь.Похожие вакансии
Менеджер активных продаж медицинского оборудования
От 150 000 руб.
Екатеринбург
Медицинские системы и технологии