Обязанности:
Хекни Груп - международная транспортно-экспедиторская компания, расположенная на всех континентах и входящая в TOP-100 мирового логистического рынка. Сегодня более 3000 человек в мире работают в 80 офисах компании Хекни Груп. В России это более чем 200 человек и 8 офисов. Мы предлагаем полный комплекс логистических услуг для наших клиентов с 1994 года. Благодаря продуманной стратегии управления талантами, политике взаимного уважения, внутренним корпоративным стандартам в Хекни Груп каждый может проявить свои способности, реализовать свой творческий и профессиональный потенциал и помочь сделать наш бизнес ещё эффективнее. Мы предлагаем Вам стать достойным участником нашей дружной команды и занять позицию Коммерческого директора (CСО ) Какие обязанности нужно выполнять: управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование; выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет; управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов; расширение и диверсификация клиентского портфеля; поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности; координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом; разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании; выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж; определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности; разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы; формирование ценовой политики и политики скидок; контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP); контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов. Наши пожелания к вашему опыту: высшее образование, дополнительное бизнес-образование – как преимущество; опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет; успешный опыт управления коллективом; опыт по организации системы управления продажами в компании; успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; успешный опыт личных продаж; успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами; сильные управленческие и коммуникативные качества; высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат; уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint); владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше. Какие условия мы предлагаем: заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке); оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей; комфортный офис; график работы с 9.00-18.00, 5/2; оформление по ТК РФ; расширенная медицинская страховка. Если наше предложение показалось Вам интересным, и Вы уверены в том, что Вы - идеальный выбор для нашей компании, отправьте свое резюме. Логистика в удовольствие! Присоединяйтесь к нашей успешной команде!Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO) / Chief Commercial Officer
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион, Войковская, Покровское, Балтийская
Brooklands
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион, Войковская, Покровское, Балтийская
StaffRecruitment
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 350 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион, Войковская, Покровское, Балтийская
МЕТИЗ ИМПЭКС
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион, Войковская, Покровское, Балтийская
Кожевникова Инна Васильевна
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 300 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион, Войковская, Покровское, Балтийская
Макарий
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион, Войковская, Покровское, Балтийская
Мясо Маркет