Руководитель региональных менеджеров

О компании Selecta — ведущая российская компания в области светотехники, располагающая производственной площадью более 20 000 м², штатом свыше 600 человек и успешно реализовавшая более 50 000 проектов. Компания специализируется на предоставлении комплексных световых решений для внутреннего, наружного освещения, светопрозрачных потолков и индивидуальных проектов. В связи с расширением бизнеса в регионах России мы ищем руководителя региональных менеджеров по продажам, который возглавит удалённую команду и будет лично искать и вести проекты, отвечая за выполнение плановых показателей в регионе. Обязанности Личные продажи: самостоятельное развитие ключевых клиентов и проектных возможностей, участие в полном цикле проектных продаж — от регистрации проекта до финального закрытия сделки. Управление командой: руководство удалённой командой региональных менеджеров, постановка задач, контроль исполнения, обеспечение эффективного взаимодействия в команде. Выполнение плана: обеспечение достижения командой плановых показателей продаж, отслеживание прогресса и своевременная корректировка стратегии. Контроль процессов: мониторинг ключевых действий команды и обновления информации о клиентах через CRM-систему, обеспечение прозрачности процесса продаж для центрального офиса. Требования Опыт работы в электротехнической, строительной отрасли: понимание продуктов, каналов и специфики конкуренции. Опыт проектных, объектных продаж: знакомство с логикой проектных продаж в сегменте B2B, способность эффективно работать с проектировщиками, подрядчиками и конечными заказчиками. Мы не работаем с дилерами и дистрибьюторами. Опыт управления: не менее 2-х лет опыта руководства удалённой командой, способность управлять распределённой командой (разные часовые пояса РФ) и стимулировать её эффективность. Личные продажи: подтверждённые результаты личных продаж, готовность лично развивать ключевых клиентов и проекты. Холодный поиск и привлечение клиентов. Условия Формат работы: офис + командировки. Система оплаты: оклад + процент от личных продаж + бонус за выполнение командой плана. Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ. Обучение.