Обязанности:
Мы растём — и приглашаем вас стать частью нашего успеха в сегменте B2G! За последний год наш портфель проектов для государственных заказчиков и компаний с государственным участием значительно вырос. Мы выходим на новый уровень системной работы с госсектором и ищем сильных специалистов, готовых к сложным, но амбициозным задачам. Если вам близка системная работа с госзаказчиками, вы имеете опыт продаж ИТ-решений и готовы реализовывать проекты федерального уровня — будем рады познакомиться! Чем предстоит заниматься: Развитие портфеля клиентов в сегменте B2G: федеральные и региональные органы власти, госкорпорации, бюджетные учреждения; Ведение полного цикла сделки — от поиска и квалификации лидов до подписания контракта и постпродажного сопровождения; Участие в тендерных процедурах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ): подготовка заявок, формирование КП, защита ценовых и технических решений; Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами заказчика — руководителями профильных департаментов, тендерными комитетами, юридическими службами; Анализ конкурентной среды и мониторинг государственных закупок для выявления новых возможностей; Координация внутренних команд для подготовки качественных предложений; Ведение прогнозов и отчётности по воронке продаж, контроль выполнения плановых показателей. Чего мы ждем от лучших кандидатов: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно с государственными заказчиками (B2G) или крупными корпорациями; Понимание законодательства в сфере госзакупок (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) — умение читать тендерную документацию и выявлять риски; Навыки ведения длительных переговоров (цикл сделки от 6 до 12 месяцев) и работы с лицами, принимающими решения, на высоком уровне; Умение работать с документацией — составление коммерческих предложений, технических заданий, обоснований цен; Опыт участия в электронных аукционах и конкурсах (знание ЭТП, ЭЦП, процедур снижения); Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентированность на результат. УСЛОВИЯ: Полная занятость, график работы 5/2 (гибрид, 1 раз в неделю работаем в офисе); Гибкое начало рабочего дня; Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор. Мы ищем не просто коллегу — мы ищем будущего лидера, который готов учиться, развиваться и добиваться результатов.Если это про вас — мы уже ждём вашего отклика!Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами / Аккаунт-менеджер (IT)
От 138 000 до 172 500 руб.
Москва
Digital Partners Global