Обязанности:
О компании Мы — оптовый дистрибьютор геосинтетических материалов и систем защиты от БПЛА. Работаем с 2017 года, выросли из небольшой дилерской компании в производителя и поставщика с собственным складом и контрактным производством в Китае и Белоруссии. Среди наших проектов - Храм Христа Спасителя, Зарамагская ГЭС, аэропорты Якутска и Тамбова, ВТРК «Эльбрус», объекты СИБУРа и Газпрома. Мы активно масштабируем новое направление - защиту от БПЛА - и планируем кратный рост. Мы не строим корпорацию с бюрократией: нам нравится небольшая команда, где каждый заряжен на результат, предлагает улучшения и помогает коллегам. Ценности: результативность, позитивный настрой, проактивность, взаимопомощь. Рабочая среда - прямая, без купюр, но без перехода на личности. Мы ищем HR-специалиста, который хочет строить HR-функцию с нуля и влиять на чистую прибыль бизнеса через людей. Что предлагает компания: Свобода действий и отсутствие жёстких рамок. Вы сами предлагаете решения, а не ждёте указаний. Собственник открыт к диалогу: если идея интересна — делаем, если нужно докрутить — обсуждаем и внедряем. Реальную возможность построить HR-отдел с нуля в растущей компании и получить сильный кейс в карьере. Поле для деятельности огромное: подбор, адаптация, мотивация, метрики, автоматизация. Влияние на бизнес-результат. Ваша работа напрямую связана с чистой прибылью: вы выводите людей, которые приносят деньги, и видите вклад в цифрах. Гибкий формат: удалёнка или гибрид (офис в Москве, 10 минут от метро). Желательно МСК ±2 часа, но готовы обсуждать. График 9:00–18:00 МСК, возможен сдвиг по договорённости. Официальное оформление: испытательный срок 3 месяца по ГПХ, далее — ТК РФ. Доход: оклад + переменная часть 50 000 руб. по KPI. Суммарно — 150 000 руб. на руки. Финальное предложение может формироваться индивидуально. Команду, заряженную на результат: люди выкладываются, добиваются того, что месяц назад казалось невозможным, работают как спортивная команда — подключаются и помогают. Атмосферу драйва и признания: гонг при продажах, кубки, подарки на день рождения, корпоративы. Вы сможете усиливать эти ритуалы и влиять на культуру. Чем предстоит заниматься: Подбор персонала — основной блок (~80% времени). Написание вакансий, снятие профиля, собеседования, быстрый вывод кандидатов. Приоритет — отдел продаж: менеджеры по продажам и лидогенераторы. Построение системы подбора: обеспечить постоянный поток кандидатов, «конвейер», быстрый вывод 1–3 менеджеров каждый месяц. Далее — система адаптации. Работа с бизнес-метриками: считать воронку подбора, конверсию, стоимость найма, выживаемость 90/180, срок закрытия, чистую прибыль на человека, оборот на человека. Разработка и внедрение системы мотивации для новых сотрудников (в первую очередь менеджеров по продажам) совместно с руководителем. Понимать рынок зарплат и подгонять мотивацию под рыночные реалии. Инициативы по оптимизации существующих процессов. Если видите, что можно улучшить — предлагаете и внедряете. Работа с AI-инструментами (Claude, GPT) для автоматизации: поиск резюме под портрет, анализ воронки, анализ кандидатов, анализ тестирования. Это обязательная часть работы. Что ожидаем от вас: Опыт 3+ года в HR-роли. Приоритетные индустрии: торговля, производство с хорошими продажами, торгующие компании, торговля стройматериалами. Опыт роста, масштабирования небольшой компании с вашим участием. Кейс по увеличению команды в 2 и более раза. Опыт регулярного подбора менеджеров по продажам (B2B) — обязателен. Личный найм в продажах, всё, что связано с продажами именно в B2B. Умение работать с метриками: воронка, конверсия, стоимость найма, выживаемость 90/180, срок закрытия, оборот на человека. Опыт полностью удалённой работы и построения процессов распределённой команды. AI-инструменты (Claude, GPT) на уровне уверенного пользователя и готовность подтянуть уровень для автоматизации поиска, анализа, профилей. Будет плюсом: опыт в торговле, закупке, импорте из Китая (ВЭД, логистика, дистрибуция). Если вы хотите строить систему, растить прибыль через людей и работать в команде, которая ценит результат и инициативу, - мы ждём вас! Пожалуйста, отправляйте отклик с сопроводительным письмом, где опишите краткой ваш кейс по масштабированию компании!Похожие вакансии