О компании ООО "ВЕКТОР ДВИЖЕНИЯ" — молодая, активно развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования, запасных частей и комплектующих для станкостроительных и производственных предприятий. Мы работаем с российскими промышленными предприятиями, помогаем подбирать комплектующие под технические требования заказчиков и организуем поставки. Наши основные направления: Шарико-винтовые передачи (ШВП). Линейные направляющие и системы линейного перемещения. Кабельные энергоцепи. Телескопические защиты и гофрозащиты станков. Системы автоматической смены инструмента. Промышленные системы мониторинга и безопасности оборудования. Промышленные чиллеры и другое оборудование. Сейчас мы активно расширяем клиентскую базу и формируем собственный отдел продаж. Мы ищем не просто менеджера по холодным звонкам, а человека, который хочет построить карьеру в промышленном B2B, развиваться вместе с компанией и в перспективе возглавить клиентский отдел. Обязанности: 1. Поиск и привлечение новых клиентов На первоначальном этапе это основная задача: Самостоятельный поиск российских промышленных предприятий. Холодные звонки и выход на ответственных сотрудников отделов закупок и технических специалистов. Выявление потребностей предприятий в оборудовании и комплектующих. Представление продукции и возможностей компании. Проведение первичных переговоров и деловая переписка. Формирование и развитие собственной клиентской базы. Получение реальных запросов на поставку оборудования. Главная задача первого этапа — сформировать устойчивый поток потенциальных заказчиков и технических запросов. 2. Работа с техническими заданиями и КП По мере развития клиентской базы менеджер начинает сопровождать полученные запросы: Принимать технические задания, спецификации и чертежи. Уточнять технические требования и потребности заказчика. Совместно с руководством компании просчитывать запросы. Готовить коммерческие предложения. Согласовывать с клиентами цены и условия поставки в пределах предоставленных полномочий. Проводить переговоры и работать с возражениями. Поиск поставщиков, переговоры с производителями и согласование закупочных условий остаются за руководством компании. Менеджер сосредоточен на клиентах, развитии продаж и сопровождении сделок. 3. Заключение договоров и сопровождение сделок Участвовать в согласовании и заключении договоров. Контролировать выполнение договорённостей с заказчиком. Отслеживать сроки и этапы исполнения заказа. Поддерживать постоянную коммуникацию с клиентом. Своевременно информировать руководство о вопросах и рисках. Развивать долгосрочные отношения и получать повторные заказы. Мы придерживаемся принципа: клиент не должен оставаться без обратной связи, а каждая сделка должна находиться под контролем до её завершения Требования: Обязательные требования: Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых B2B-клиентов. Уверенные навыки холодных звонков и телефонных переговоров. Умение выходить на лиц, принимающих решения. Грамотная устная и письменная речь. Способность самостоятельно организовать рабочий день. Готовность разбираться в технических характеристиках оборудования и документации. Умение последовательно вести клиента от первого обращения до заключения договора. Будет серьёзным преимуществом: Опыт продаж промышленного оборудования или станочных комплектующих. Опыт работы с машиностроительными и производственными предприятиями. Понимание работы отделов снабжения и закупок. Опыт работы с техническими заданиями, чертежами и спецификациями. Наличие собственной базы деловых контактов в промышленной сфере. Какие личные качества особенно важны: Нам важно, чтобы сотрудник был заинтересован в реальном результате, проявлял инициативу, самостоятельно замечал возможности, выполнял обещания и доводил задачи до завершения. Мы ценим ответственность, системность и готовность глубоко разбираться в продукте и потребностях заказчика. Нам нужен человек, который будет относиться к своему направлению как к собственному делу, гордиться результатами и стремиться развивать его вместе с командой. При этом мы ценим эффективную организацию работы, а не формальное присутствие на рабочем месте. Условия: Доход и мотивация Целевой совокупный доход после испытательного срока — от 150 000 ₽ в месяц при достижении необходимых коммерческих результатов. Гарантированная выплата — 40 000 ₽ в месяц. Основное вознаграждение — 20% от подтверждённой чистой прибыли по сделкам менеджера. Гарантированные 40 000 ₽ входят в эти 20%. Если рассчитанные 20% превышают 40 000 ₽, выплачивается соответствующая доплата. Верхнего ограничения дохода нет. Заработок напрямую зависит от коммерческого результата и развития собственной клиентской базы. Методика расчёта и сроки выплат определяются договором и документами об оплате труда. Формат работы Полностью удалённая работа, пятидневная рабочая неделя. Корпоративная телефония для рабочих звонков. Поддержка руководства при обработке технических запросов. Совместная работа с руководством над КП и заключением сделок. Понятная система задач, отчётности и оценки результатов.Испытательный срок — 3 месяца Первый месяц — привлечение клиентов: изучение продукции, поиск предприятий, холодные звонки, установление контактов и получение первых запросов. Второй месяц — развитие клиентской базы: технические задания, подготовка КП совместно с руководством, переговоры. Третий месяц — сопровождение сделок: самостоятельная работа с клиентами, контроль предложений, договоров и этапов исполнения заказов. Результаты оцениваем по качеству новых контактов, реальным запросам, переговорным навыкам, самостоятельности и ответственности. Во время испытательного срока действует установленная система оплаты. Карьерный рост Мы строим отдел продаж и хотим, чтобы его будущий руководитель вырос внутри компании. Менеджер по развитию клиентов → Ведущий менеджер → Руководитель клиентского отдела. По мере развития компании планируется расширение команды и создание новых управленческих позиций. Возможность повышения зависит от результатов, способности развивать клиентскую базу, сопровождать сделки и организовывать работу других сотрудников.
Похожие вакансии