Менеджер по развитию B2B-продаж

Ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать новые каналы продаж и развивать бизнес. Мы развиваем перспективное и быстрорастущее направление портативных зарядных станций. Обязанности: Самостоятельный поиск B2B-клиентов, выход на ЛПР, холодные продажи и ведение сделки от первого касания до отгрузки и оплаты. Тестирование новых ниш применения зарядных станций, формирование клиентских пулов в разных отраслях. Подготовка точечных коммерческих предложений с опорой на ценность продукта под специфику конкретного бизнеса. Выстраивание долгосрочных отношений, стимулирование повторных продаж и увеличение среднего чека. Анализ конкурентной среды, тестирование коммерческих гипотез, участие в расширении ассортимента и оценка коммерческого потенциала новинок. Расчет себестоимости, ценообразования, затрат, рентабельности и маржинальности продаж. Ведение воронки продаж и контроль отсутствия просроченной дебиторской задолженности. Требования: Подтвержденный опыт активных продаж в сегменте B2B. Успешный опыт самостоятельного поиска клиентов, навыки работы с холодным трафиком и преодоления барьеров при выходе на ЛПР. Умение продавать ценность и выгоду продукта, а не конкурировать исключительно снижением цены. Коммерческое мышление: понимание маржинальности, окупаемости и базовой финансовой модели сделки. Зрелая автономность, высокая самоорганизация и нацеленность на личный финансовый результат. Условия: Прозрачный доход: стабильный фиксированный оклад + высокий прогрессивный процент от коммерческого результата. Официальное оформление: полностью «белый» доход, строгое соблюдение ТК РФ с первого дня. Локация: современный офис в шаговой доступности от м. Говорово. Гибкость: после успешного прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы (частично удаленно). Влияние на продукт и бизнес: реальная возможность внедрять свои идеи, открывать новые товарные линейки и расти вместе с масштабированием направления.