Обязанности:
Руководитель отдела продаж HOME HEAT Совокупный доход — от 400 000 ₽Фиксированная часть + процент от прибыли + квартальные и годовые бонусы. Дизайнерское отопительное оборудование · Входящий поток · Москва · Офис HOME HEAT — российский бренд дизайнерского отопительного оборудования. Мы 15 лет на рынке, развиваем собственное производство и реализуем проекты по всей России и в странах Таможенного союза. Наши клиенты — дизайнеры интерьеров, архитекторы, проектировщики, монтажные компании и частные заказчики. Ищем опытного руководителя, который умеет повышать прибыльность продаж и развивать команду. Ваша задача — находить точки роста, улучшать конверсию и средний чек, помогать менеджерам достигать более высоких результатов. На что вы сможете опереться: Входящий поток обращений с сайта, интернет-магазина и из шоурума. Продукт собственного производства и проектные продажи с подбором оборудования под задачи клиента. Поддержка HR в подборе сотрудников. Система мотивации, которая связывает ваш доход с финансовым результатом. Ваши задачи Управлять валовой прибылью, маржинальностью, конверсией и средним чеком. Декомпозировать план и прогнозировать результат, оценивать влияние скидок, бонусов и мотивации на прибыль. Совместно с HR подбирать, адаптировать и обучать менеджеров. Выводить новичков на результат, удерживать сильных сотрудников, работать с текучестью и планировать комплектование отдела и резерв стажёров. Разбирать звонки и сделки, развивать навыки консультационных продаж и знание технического ассортимента. Управлять воронкой в CRM от обращения до исполнения заказа: повторные контакты после КП, возврат клиентов, контроль задач и фиксация договорённостей. Применять ИИ для анализа продаж, разбора звонков, подготовки обучения и улучшения процессов. Проверять выводы и расчёты. Составлять план развития отдела, соблюдать договорённости и сроки. Заранее сообщать о рисках, предлагать решения и взаимодействовать со смежными подразделениями. Контролировать качество подбора оборудования, обещания по комплектации и срокам. Работать с рекламациями и обратной связью. Что нам важно Не менее 5 лет опыта РОПом и опыт непосредственного управления командой от 8 менеджеров одновременно. Опыт товарных продаж с консультацией и подбором под потребности клиента. Подтверждённые результаты роста прибыли, конверсии и развития команды. Умение показать показатели до и после изменений и объяснить свой вклад. Уверенное владение CRM и таблицами, понимание экономики продаж. Регулярное использование ИИ в работе — обязательно. Готовность показать обезличенные примеры и выполнить практический кейс. Самостоятельность, ответственность за результат и готовность глубоко изучать технический ассортимент. Преимуществом будут опыт в отопительном, инженерном, строительном или интерьерном ассортименте, работа с дизайнерами и монтажниками, знание RetailCRM и опыт восстановления отдела продаж. Формат работы Работа в офисе в Москве. Гибридный и удалённый форматы не рассматриваем. Если вы умеете развивать команду и можете показать финансовый эффект своих решений — откликайтесь. Для первого знакомства попросим заполнить анкету из 10 вопросов об опыте и результатах.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (розница)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Ильича, Курская, Серп и Молот
TM Limited (ИП Оразова Мира Азатовна)
Руководитель отдела продаж (ремонт и дизайн)
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Ильича, Курская, Серп и Молот
Элитика
Руководитель отдела продаж (ландшафтный дизайн, благоустройство)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Ильича, Курская, Серп и Молот
МастерСтрой
Руководитель службы, Радиаторы отопления
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Ильича, Курская, Серп и Молот
РУСАЛ
Руководитель отдела маркетинга (розница, маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Ильича, Курская, Серп и Молот
TM Limited (ИП Оразова Мира Азатовна)
Руководитель направления продаж - розница (мясная гастрономия)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Ильича, Курская, Серп и Молот
МЯСНОЙ ДОМ БОРОДИНА