Обязанности:
Мы — e-commerce-компания с собственными брендами и годовой выручкой около 1,8 млрд ₽. Основные каналы продаж — Wildberries и Ozon. У нас уже есть действующий бизнес, команда, ассортимент и существенный оборот. Ищем сильного руководителя отдела маркетплейсов, который возьмёт на себя управление продажами WB/Ozon и командой менеджеров. Не нужно строить направление с нуля. Нужно разобраться в текущей системе, найти точки роста и обеспечить выполнение планов по продажам и прибыли. Главный результат роли Выполнение планов по выручке и прибыли WB/Ozon при сохранении целевой рентабельности. Для нас важен не оборот ради оборота. Нужно понимать, как реклама, цены, акции, ассортимент, остатки и работа команды влияют на финансовый результат. Что предстоит делать отвечать за выполнение планов продаж и прибыли на WB и Ozon; проводить регулярный план-факт и находить причины отклонений; управлять рекламой и контролировать ДРР; управлять ценами, акциями и маржинальностью SKU; анализировать ассортимент и находить точки роста; контролировать остатки, оборачиваемость и предотвращать дефициты; управлять командой менеджеров: цели, KPI, контроль и развитие; работать с воронкой продаж: показы, CTR, конверсия, выкуп, возвраты; участвовать в запуске и масштабировании новых SKU; взаимодействовать с продуктом, закупками, логистикой, финансами и контентом. Это hands-on роль Мы не ищем руководителя, который только проводит встречи и смотрит готовые отчёты. Важно глубоко понимать механику Wildberries и Ozon и при необходимости самостоятельно: зайти в кабинет; проверить рекламу; разобраться в падении продаж; проверить цены и акции; оценить карточку товара; посмотреть остатки и поставки; проверить работу менеджера. При этом задача руководителя — не делать всё самому, а управлять сильной командой через понятные показатели. Что будет считаться успехом В первые месяцы вы: разобрались в текущей ситуации на WB/Ozon; поняли сильные и слабые стороны команды; нашли основные точки потери продаж и прибыли; сформировали приоритетный план действий; внедрили регулярный план-факт. Далее: планы продаж и прибыли выполняются; реклама работает в целевой экономике; дефициты выявляются заранее; сильные SKU масштабируются; команда работает через понятные показатели; большинство операционных вопросов решается без участия собственника. Кого мы ищем Нам нужен кандидат, у которого есть: сильная практическая экспертиза Wildberries; практический опыт работы с Ozon; опыт управления командой маркетплейсов; понимание unit-экономики; понимание P&L и факторов, влияющих на прибыль; опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами и акциями; умение принимать решения на основе цифр; подтверждённые результаты на предыдущих местах работы. Особенно интересны кандидаты, которые управляли крупными кабинетами и могут показать результат в формате: было → что сделали лично → стало. Например: выручка, прибыль, ДРР, команда и другие ключевые показатели до и после ваших действий. Для нас конкретные результаты важнее названия должности в резюме. Кто нам не подойдёт руководитель без практической экспертизы WB/Ozon; специалист, который умеет управлять только рекламой или только одной частью направления; руководитель, ориентированный на оборот без понимания прибыли. Полномочия В рамках согласованных целей и бюджетов вы самостоятельно управляете операционной работой отдела: рекламой; акциями; приоритетами SKU; контентом; поставками; работой менеджеров; операционными улучшениями. Стратегические решения и крупные изменения обсуждаются с собственником. Условия Совокупный доход — 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI. Размер предложения зависит от опыта, масштаба предыдущей ответственности и подтверждённых результатов. Также: действующий бизнес и существующая команда; существенный текущий оборот; прямое взаимодействие с собственником; реальные полномочия внутри своей зоны ответственности; минимум бюрократии; возможность напрямую влиять на результат; офис в Москва-Сити; возможен офисный, гибридный или удалённый формат для сильного кандидата. Возможность роста При сильном результате зона ответственности может расширяться. Следующий уровень — управление WB/Ozon как полноценным P&L-бизнес-юнитом. Как проходит отбор Отклик на вакансию. Короткая анкета — около 10 минут. Смотрим масштаб ответственности, реальные результаты, команду и уровень работы с WB/Ozon. Короткое интервью с рекрутером — 10–15 минут. Интервью с собственником по реальным кейсам и результатам. Финальное решение и оффер. Если вы умеете управлять WB/Ozon как системой продаж, понимаете экономику и можете подтвердить свои результаты цифрами — откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, ozon)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель контента для маркетплейсов (Wildberries, Ozon)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)