Обязанности:
DEDA — российский бренд товаров для детей. Мы разрабатываем собственные продукты, производим их и продаём на маркетплейсах. У нас уже есть продукты с подтверждённым спросом, собственное производство и планы по активному расширению ассортимента. Сейчас ищем сильного менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя ежедневное управление продажами, развитие действующих товаров и запуск новых. Нам нужен не маркетолог и не просто специалист по заполнению карточек. Нам нужен человек, который каждый день работает с цифрами, принимает решения, проверяет гипотезы и влияет на прибыль. Чем предстоит заниматься 1. Управлять действующими товарами на WB и Ozon Ежедневно анализировать продажи, заказы, выкупы, маржинальность, рекламные расходы, остатки и другие показатели. Находить причины роста и падения продаж, предлагать и внедрять решения. Постоянно тестировать гипотезы: цены, акции, контент, SEO, реклама, продвижение, логистика. Управлять внутренней рекламой с фокусом на прибыль, а не просто на оборот. Следить за конкурентами, позициями товаров и изменениями спроса. Работать над улучшением конверсии, органических продаж и юнит-экономики. 2. Запускать новые продукты Анализировать ниши, спрос, конкурентов и экономику потенциальных продуктов. Ежедневно искать и проверять новые продуктовые гипотезы. Участвовать в принятии решений о тестовых закупках и выводе товаров. Разрабатывать план запуска каждого нового продукта. Не просто создавать карточку и ждать заказов, а активно выводить товар на продажи. Использовать доступные инструменты продвижения, включая внутреннюю рекламу, внешние источники трафика, блогеров и социальные сети совместно с командой. Быстро оценивать результаты запуска и принимать решения: масштабировать, дорабатывать или останавливать. 3. Управлять операционными процессами маркетплейсов Контролировать остатки, поставки, оборачиваемость и доступность товаров. Работать с логистикой, складами и фулфилментами. Контролировать корректность начислений, комиссий, штрафов и удержаний маркетплейсов. Разбираться со спорными ситуациями, оформлять претензии, добиваться пересмотра необоснованных начислений. Отслеживать изменения правил, тарифов и алгоритмов площадок, оперативно адаптировать работу. 4. Развивать новые каналы продаж Помимо WB и Ozon, планируем выход на Яндекс Маркет, Детский мир, Спортмастер и другие площадки. Нужно будет участвовать в подключении новых маркетплейсов, настройке процессов и запуске продаж. Кого мы ищем С реальным успешным опытом самостоятельного управления продажами на Wildberries и Ozon. С сильными аналитическими навыками. Excel/Google Таблицы, формулы, сводные таблицы, отчётность — привычные рабочие инструменты. С пониманием юнит-экономики и умением управлять прибылью, а не просто выручкой. С практическим опытом управления внутренней рекламой и продвижением. С успешными кейсами вывода новых продуктов на маркетплейсы. С высокой самостоятельностью: умеет обнаруживать проблемы, предлагать решения и доводить их до результата. С привычкой постоянно экспериментировать, анализировать результаты и искать точки роста. С готовностью самостоятельно следить за новостями и изменениями маркетплейсов. Будет большим преимуществом: Опыт работы с фулфилментами и несколькими схемами логистики. Опыт претензионной работы с WB/Ozon, включая подготовку материалов для юридических разбирательств. Опыт запуска продаж на Яндекс Маркете, Детском мире, Спортмастере и других площадках. Опыт работы с внешним трафиком и координации запусков с блогерами. Как мы работаем Мы не оцениваем эффективность количеством выполненных задач или красивыми отчётами. Для нас важны измеримые результаты: Рост валовой прибыли по действующим товарам. Улучшение юнит-экономики. Количество проверенных гипотез и результаты их внедрения. Скорость и результативность запуска новых товаров. Отсутствие предотвратимых потерь из-за ошибок в управлении маркетплейсами. У нас небольшая команда, собственное производство, возможность быстро тестировать новые идеи и принимать решения без длительных согласований. Что предлагаем Работу непосредственно с основателем бренда. Возможность самостоятельно влиять на продажи и прибыль. Реальные инструменты и ресурсы для проверки гипотез. Активное развитие бренда, запуск новых товаров и каналов продаж. Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за измеримые результаты (условия обсуждаются индивидуально). Формат работы и график обсуждаем с кандидатом. Как откликнуться В сопроводительном письме расскажите кратко о своём опыте и обязательно приведите конкретные примеры: Какими товарами и оборотами управляли? Какую прибыльность удавалось обеспечивать или улучшать? Какие новые продукты запускали и каких результатов достигли? Какую гипотезу проверили в последнее время и что получили в результате? Нам нужен человек, которому интересно не просто поддерживать продажи, а каждый день находить способы зарабатывать больше.Похожие вакансии
Младший менеджер маркетплейсов (Wildberries/OZON)
От 75 000 руб.
Москва
Бабошина Екатерина Васильевна