Обязанности:
Компания «Велком» Производитель качественной мясной продукции, где качество, инновации и результат — не слова, а ежедневная практика. Мы хотим работать с лучшими национальными сетями. Сейчас мы ищем активного, сильного Head of KAM, который будет участвовать в создании краткосрочных и долгосрочных планов развития отношений, увеличивать объёмы и помогать заключать выгодные контракты. Если ты энергичный, коммуникабельный и хочешь достойно зарабатывать в стабильной компании — у тебя есть шанс войти в сильную команду Чем предстоит заниматься: - Разработка и реализация стратегий. Создание краткосрочных и долгосрочных планов развития отношений, поиск точек роста и возможностей для расширения сотрудничества; - Планирование и прогнозирование. Постановка бизнес-целей, разработка детальных планов по каждому клиенту и контроль их выполнения; - Управление бюджетом и контроль P&L. Эффективное распределение ресурсов, контроль исполнения бюджетов, анализ рентабельности контрактов; - Проведение переговоров. Подготовка к переговорным кампаниям, согласование коммерческих условий, подключение новых форматов; - Установление и поддержание долгосрочных отношений. Выстраивание партнёрства, решение вопросов клиента, работа с его рекламациями; - Анализ потребностей и рынка. Изучение спроса, действий конкурентов, трендов в каналах сбыта; - Управление ассортиментной матрицей. Ввод, вывод и ротация товаров, обеспечение представленности на полках; - Ценообразование. Отслеживание уровня цен у конкурентов и у самого клиента, соблюдение ценовой политики компании; -Разработка промо планов. Планирование и проведение акций, оценка их эффективности; - Аудит торговых точек. Систематические проверки присутствия ассортимента, выкладки, соблюдения стандартов; - Контроль договорных обязательств. Соблюдение условий договоров, работа с дебиторской задолженностью; - Руководство группой менеджеров. Постановка задач, контроль исполнения, обучение сотрудников; - Анализ продаж. Изучение показателей sell и sell out; - Подготовка аналитических отчётов. Выявление трендов, оценка эффективности проведённых мероприятий. Что мы ждём: - Образование Высшее (экономика, менеджмент); - Опыт в продажах в FMCG (продукты питания) от 3 лет на руководящей позиции; - Опыт управления и глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах; - Экспертные знания и навыки в области ведения сложных переговоров; - Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи; - Продвинутый уровень MS Office, ERP-системы; - Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат; - Лидерство, высокие коммуникативные и презентационные навыки. Мы предлагаем: - Конкурентную зарплату , официально, 2 раза в месяц, без задержек; - График 5/2 — понятный ритм, с 8:30; - Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ; - Интересные и амбициозные задачи; - ДМС; - Возможность карьерного роста и профессионального развития; - Бесплатное корпоративное питание; - Чайная комната с кофе, чаем, снеками — перерыв с комфортом; - Охраняемая парковка — место для машины найдётся всегда; - Скидки на продукцию компании — лучшее своим; - Корпоративное обучение — доступ к платформе iSpring, курсы по продажам, переговорам, продукту; - Подарки на праздники — сотрудникам и детям. Почему у нас хорошо работать: - У нас не просто продажи, а работа с клиентами, которым важны качество и надёжность - Мы не обещаем, а делаем — платим вовремя, развиваем, поддерживаем - У нас команда, а не конкуренты в одном офисе — мы сотрудничаем, делимся опытом, помогаем -Мы гибкие и инновационные — используем современные инструменты, реагируем на рынок -У нас результат = рост = вознаграждение — чем больше ты делаешь, тем выше твой доход Адрес: Московская область, Истринский район, с. Павловская Слобода, ул. Ленина 75(18 км от МКАД по Новорижскому шоссе) Бесплатная доставка с работы и на работу→ От: м. Нахабино, г. Дедовск, г. Истра, г. Волоколамск, пос. ВосходПохожие вакансии
Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)
Договорная
Москва
Алкогольный холдинг Руст