Обязанности:
Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon, Wildberries) с ростом до коммерческого директора О компании Мы — растущий e-commerce проект. Команда из 20 человек работает в трёх блоках: снабжение, реализация и бэк-офис (финансы, HR, юристы). Ищем руководителя продаж в направление с планом 500 млн ₽ на следующий год. Нам нужен человек, который мыслит потоком всей компании, а не только своей зоной ответственности. Он видит узкое место у снабжения, логистики или финансов, договаривается с коллегами из смежных отделов и вместе с ними достраивает систему. Коллеги работают так же. Эта система хорошо описана в книге «Цель» Элияху Голдратта. Почему это интересно: Полномочия растут вместе с результатом. Первые 2–3 месяца вы работаете с основателем в постоянном контакте и показываете результат с текущей командой. Затем решения по команде и найму принимаете самостоятельно Понятный путь роста с критериями, а не обещаниями: ◦ 0–3 месяца — план выполнен, система продаж выстроена; ◦ 3–9 месяцев — команда работает без тотального контроля, под вами растут люди на позицию РОПа; ◦ 9–12 месяцев — второе направление и роль коммерческого директора, права РОПа передаются вашему заместителю. Свой бюджет. У коммерческого отдела есть бюджет на аналитику и внедрение инструментов, решения по нему принимает РОП. Что предстоит делать • Отвечать за выручку и чистую прибыль направления на Ozon и Wildberries. • Руководить командой из 4 человек: старший и младший менеджеры Ozon, специалист WB, менеджер маркетплейсов. Нанимать, адаптировать, увольнять, проводить 1-на-1 и еженедельные планёрки по цифрам. • Разработать и внедрить систему KPI для отдела продаж. • Вести экономику: юнит-экономика и P&L по SKU, минимальная цена, система скидок без потери маржи. • Управлять продвижением: реклама (поиск, трафареты, коридор ДРР), SEO и карточки, рейтинг и отзывы, акции, индекс локализации. • Запускать новинки из Китая по регламенту: юнитка → цена → контент → рейтинг → реклама → контроль первых 14 дней. • Планировать спрос и закупку вместе со снабжением и финансами: прогноз по неделям, ABC-анализ, оборачиваемость, без OOS и без денег, замороженных в неликвиде. • Договариваться со смежными отделами без эскалации к основателю: снабжение, SMM и контент, логистика и фулфилменты, финансы. Кого мы ищем • Руководили командой менеджеров маркетплейсов от 3 человек, сами нанимали и увольняли. • Отвечали за оборот от 15 млн ₽ в месяц, в идеале прошли пик Q4. • Глубоко знаете Ozon и WB, на уровне руководителя. • Сами считаете юнит-экономику и P&L, свободно работаете в Google-таблицах и MPStats или аналогах. • Говорите о результатах цифрами: план и факт, маржа, ДРР и ваша личная роль. • Держите слово: обещали — сделали или заранее предупредили о переносе. О рисках и провалах сообщаете первым, с цифрами и планом исправления. • Умеете зажечь команду, обучать людей и отдавать им задачи. Спокойны под давлением сезона и сбоев площадок. • Работаете с прямым и требовательным руководителем: спорите фактами до решения, после — выполняете. • Готовы дать контакт бывшего руководителя для рекомендации. Будет плюсом: работа с оптовыми рынками Москвы («Южные Ворота» и другими). Важный плюс — опыт в электронике и товарке. Нам не подойдёт, если вы… • объясняете результат рынком, площадкой, руководством или командой, а не своими решениями; • говорите о достижениях только через «мы», без цифр и своей роли; • смотрите на оборот, а не на чистую прибыль; • не готовы к тяжёлым разговорам и увольнениям; • рассматриваете совмещение или частичную занятость. Как проходит отбор 1 Звонок с рекрутером, 20 минут. 2 Тестовое задание. 3 Интервью с основателем, 60 минут. 4 Тестирование с HR. 5 Рекомендация от бывшего руководителя. 6 До выхода согласуем 3 цели на испытательный срок. Условия: Доход: - первый месяц — оклад 100–200 тыс. ₽ - 2–3 месяц — оклад + KPI далее — оклад + KPI, совокупный доход 250–300+ тыс. ₽ при выполнении плана. Полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве. Маркетплейсы живут без выходных: в сезон и при сбоях площадок вы на связи с командой и руководителем Формат: на старте удалённо, дальше гибрид в офисе в Москве. Готовность работать из офиса — большой плюс на переговорах Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные. Годовая премия за вклад в рост, обучение за счёт компании (бизнес, управление, финансы), скидки на продукцию компании.Похожие вакансии
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Волоколамская
Filosofia
Руководитель отдела продаж на WB и Ozon
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Волоколамская
AddOne
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Волоколамская
LAINA
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Волоколамская
STROTSKIS GROUP
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Волоколамская
STROTSKIS GROUP
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Волоколамская
Цыганов Григорий Михайлович