Обязанности:
Привет! Мы YOULAB, один из лидеров рынка подарочных наборов на маркетплейсах. Мы продали больше 2 000 000 подарков. Работаем с Правительством Москвы, «Яхонтами», Cactus Trade и сотнями компаний по всей России. Сильный визуал, портфель хитовых SKU, высокий NPS: мы не просто продаём подарки, мы создаём эмоции. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя масштабирование продаж: в рознице, в корпоративном сегменте и на новых площадках. Собственник видит стратегию и точки роста. Нам нужен управленец, который переведёт это видение в цели, процессы и еженедельный ритм команды, а потом доведёт до результата в цифрах. Что ты получишь Влияние и свобода:— Прямой контакт с собственником, без лишних согласований— Свобода действий и ресурсы на рост— Быстро принимаем решения, тестируем гипотезы и масштабируем то, что работает Стабильность:— Доход: оклад + бонусы за результат— Выплаты каждые 2 недели Развитие:— Регулярные обучения и стратегические сессии— Возможность собрать команду под себя Команда:— Честность, открытость и уважение. Здесь любят продукт и отвечают за результат Плюшки:— Подарки ко дню рождения— Новогодние подарки детям сотрудников— Продукция по себестоимости Чем ты будешь заниматься Стратегия и деньги:— Коммерческая стратегия в рознице и корпоративных продажах: цели, каналы, бюджеты, план на квартал, полгода и год— P&L и юнит-экономика: план/факт по выручке и валовой прибыли, ценовая политика, промо-календарь— Управление KPI и бюджетом: корректировки и меры, если цифра уходит от плана Ассортимент и маркетплейсы:— Матрица: ввод и вывод SKU, карточки и контент, A/B-тесты, работа с рейтингами и возвратами— Связка с маркетингом: кампании, перформанс-воронка, контент-план, CPA и ROMI Клиенты:— B2C: сегментация, предложения под сегменты, повторные продажи— B2B: корпоративные заказы, спецпроекты, переговоры с крупными клиентами и партнёрами— Выход на новые площадки, где нас пока нет— Поиск и запуск новых каналов продаж, помимо розницы и корпоративных клиентов: от оценки и теста до масштабирования Система и команда:— Процессы продаж, ценообразования, промо, CRM и отчётности— Дашборды, прогнозы, регламенты, управление рисками сезонности— Сформировать и усилить команду: цели, обратная связь, развитие, ответственность Чего мы ждём в первые месяцы — Выполнение и перевыполнение плана в рознице и корпоративных продажах— Рост доли ТОП-SKU, снижение себестоимости единицы, ускорение оборачиваемости— Рост базы корпоративных клиентов и доли повторных покупок в рознице— Прозрачные процессы и управляемая воронка в CRM— План выхода на новые площадки и первые запущенные тесты Кто нам подойдёт — Опыт коммерческим директором или руководителем коммерции в e-commerce, рознице, подарках или корпоративных продажах— Доказанный результат по росту выручки и прибыли, в рознице и в B2B, с конкретными цифрами— Сильный опыт с маркетплейсами: сам(а) выводил(а) товары в топ на площадках и знаешь, что влияет на продажи— Уверенно работаешь с цифрами: юнит-экономика, ценообразование, воронка, CRM-управление— Управлял(а) командой от 5 человек: ставишь задачи, расставляешь приоритеты, контролируешь исполнение и развиваешь людей— Спокойно ведёшь переговоры с топ-клиентами и партнёрами Будет плюсом — Опыт построения функции маркетплейсов внутри команды с нуля— Уверенная работа в 1С, Excel и Google Таблицах Где и как работаем График 5/2. Офис в БЦ «Кусково»: Москва, ул. Кусковская, 20А. Гибридный формат возможен.Если тебе интересно строить систему, отвечать за цифру и видеть результат своей работы, будем рады знакомству!Похожие вакансии
Коммерческий директор маркетплейсы (одежда, консультация)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
Леонтьева Алёна Николаевна
Менеджер по продажам (корпоративные продажи, В2В продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
Кондитерская фабрика SOFI
Руководитель отдела маркетинга (розница, маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
TM Limited (ИП Оразова Мира Азатовна)
Коммерческий директор в офис (E-commerce, маркетплейсы)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
ИИ Технологии
Ресёчер (коммерческий блок, продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
СИНЕРГИЯ
Договорная
Москва. Станции метро: Перово, Плющево, Кусково
Научно-внедренческое предприятие Астрафарм