Менеджер направления по продажам (в сегменте B2G tech)

Ищем сильного эксперта в коммерческий управление, способного системно выстраивать продажи крупного инфраструктурного, интеграционного ПО и ПО по кибербезопасности в государственном секторе. Продажи сложных ИТ-решений в B2G имеют свою специфику: средний цикл сделки составляет от 6 месяцев. Задача — управлять этим циклом, формировать доверительные отношения с первыми лицами ведомств и обеспечивать выполнение плановых показателей. Обязанности планирование: формирование и реализация плана продаж ИТ-продуктов компании в целевых сегментах B2G (федеральные и региональные органы исполнительной власти, госкорпорации) управление полным циклом продаж: от выявления потребности и формирования пула сделок до контроля закрытия контрактов и контроля этапов внедрения GR и развитие отношений: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР) и лицами, влияющими на принятие решений (ЛВПР) на уровне ЦФО / Министерств / Ведомств работа с тендерами: инициирование, подготовка и сопровождение закупочных процедур в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Формирование ТЗ под требования заказчика, защита технических преимуществ решений компании взаимодействие с партнерами: координация работы с системными интеграторами и дистрибьюторами для совместного выхода в крупные государственные проекты кросс-функциональное взаимодействие: плотная работа с командами пресейла, продуктового маркетинга и технической поддержки для адаптации ПО под специфику госсектора. Требования опыт в ИТ-продажах: от 5 лет успешного опыта продаж ИТ-решений (инфраструктурное ПО, СУБД, информационная безопасность / кибербез). Опыт работы на стороне вендора или крупного системного интегратора будет преимуществом экспертиза в B2G: подтвержденный трек-рекорд закрытых крупных сделок в госсекторе со средним циклом от 6 месяцев знание законодательства: глубокое понимание специфики и нормативно-правовой базы госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275 -ФЗ как преимущество), процессов бюджетирования в госорганах, а также трендов импортозамещения развитый нетворкинг: наличие пула действующих контактов ИТ-директоров, CIO, CISO или руководителей цифровой трансформации в госсекторе коммуникативные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, умение переводить сложные технические характеристики ПО на язык бизнес-ценностей и государственных задач. Условия комфортный современный офис рядом с м. Тульская возможность выбрать удобный график – офис/гибрид ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия корпоративный спортзал и зоны отдыха более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития программа адаптации IT Bootcamp расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа ипотека для сотрудников выгоднее до 4% подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких.