Обязанности:
Чем вы будете заниматься: Поиск и квалификация лидов. Работа с входящими потоком текущих клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов по сегментам B2B и B2G, определение потенциала сделок и приоритезация портфеля компании. Выявление потребностей и формирование предложения. Проведение ВКС различных уровней с заказчиками, фиксация требований, подбор подходящего решения (продукт + услуги + интеграция), подготовка технико-коммерческих предложений. Ведение сделки на всех этапах. Организация демонстраций и пилотов, согласование требований, работа с возражениями, участие в тендерах и закупках, взаимодействие с юристами клиента. Координация внутренних ресурсов. Взаимодействие с закупками, юристами, непосредственным руководителем, коммерческим блоком для подготовки расчётов, спецификаций и дорожной карты внедрения. Управление воронкой и прогнозами. Ведение сделок в CRM (статусы, вероятности, сроки, риски), формирование ежемесячных прогнозов и отчётности для руководства. Развитие клиента после продажи. Контроль подписания договора и старта проекта, содействие продлению и допродажам для расширения зоны влияния. Требования к кандидатам: Опыт B2B\B2G-продаж в ИТ от 2-3 лет (ИТ, телеком, ИБ, внедрение ПО, разработка, инфраструктура, интеграции — любой из сегментов). Понимание жизненного цикла ИТ-проекта и типичных ролей заказчика. Базовое понимание ИТ-терминологии: API, микросервисы, облака, контейнеризация, CI/CD, интеграции, лицензирование, TCO — чтобы говорить с клиентами и инженерами на одном языке. Владение методологиями продаж и умение работать с длинными циклами сделок и несколькими лицами, принимающими решения. Уверенное владение CRM (Битрикс24), подготовка презентаций, КП, расчётов стоимости и спецификаций совместно с проектной командой. Сильные переговорные навыки, умение аргументировать ценность и обосновывать стоимость решений. Что мы предлагаем: комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов. формат работы: с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 , пятница — сокращенный рабочий день на 1 час. парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский. страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия. финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях. забота о сотрудниках: витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнеров, корпоративные подарки. спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей.Похожие вакансии
Менеджер по холодным B2G-продажам
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская
ПрограмЛаб
Менеджер по продажам (B2B/B2G)
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская
Открытая мобильная платформа
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская
Медиа-Лингво