Обязанности:
В компанию, занимающуюся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B ищем Руководителя отдела продаж. Ищем руководителя, который будет управлять финансовым результатом отдела продаж и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода компании за счёт: усиления менеджеров и роста их результативности, повышения качества и рентабельности сделок, управления цифрами, воронкой и клиентским портфелем, построения масштабируемой, предсказуемой и технологичной системы продаж. ✅ Немного о нас: Более 10 лет на рынке; Наши клиенты - крупные промышленные предприятия и заводы по всей стране; Выручка 1 млрд. рублей за 2025 год. ✅ Задачи: Управление воронкой продаж и качеством сделок; Контроль рентабельности, маржи и экономики продаж; Управление цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность; Контроль выполнения обязательств перед клиентами; Управление рисками: дебиторка, сроки, договоры; Организация и управление командой менеджеров; Обучение, развитие и рост менеджеров; Работа со сложными и стратегическими клиентами; Аналитика результатов (неделя / месяц / квартал / год); Участие в бюджетировании отдела продаж; Понимание и управление влиянием решений РОПа на P&L и денежный поток; Оптимизация процессов в Битрикс24 и внедрение ИИ в продажи. ✅ Мы ожидаем: Подтвержденный успешный опыт B2B продаж; Опыт ведения сложных переговоров с циклом сделки от 2 мес; Управление воронкой и CRM; Знание Битрикс24, 1С, Excel, Google Docs; Продвинутые навыки ИИ (анализ, КП, отчёты); Опыт разработки KPI, регламентов и системы контроля качества; Понимание P&L и влияния продаж на фин.результат компании; Опыт управления удалённой командой. ✅ Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, белую заработную плату; Первое время удаленный формат работы, далее - офис в центре Москвы; Прямое подчинение собственнику компании; Отсутствие финансового потолка (KPI строится только от маржи без ограничений по доходу); Возможность самостоятельно выстроить процессы продаж и команду с наиболее эффективным результатом.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (проектные продажи, промышленное оборудование)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Анкон Инжиниринг
Менеджер активных продаж (B2B, промышленное оборудование)
Договорная
Москва
Группа Компаний Традиция