Обязанности:
Что и кому продаём:Инновационный востребованный продукт на рынке EdTech со средним чеком от 800 000 до 6 500 000 рублей. Наши клиенты — крупные компании, государственные организации, университеты и образовательные учреждения. Продажи предполагают сложные переговоры с B2B- и B2G-клиентами и работу с первыми лицами компаний. Мы — аккредитованная IT-компания, которая более 10 лет развивает EdTech-продукты. Мы производим уникальные интерактивные phygital-видеостудии на базе собственного программного обеспечения для дистанционного обучения. Наши решения позволяют крупным B2B- и B2G-клиентам самостоятельно создавать качественные видеоуроки, обучающий контент и проводить трансляции без привлечения съёмочной команды и сложного монтажа. Это значительно сокращает сроки производства контента и делает процесс записи максимально простым. Нашими продуктами пользуются более 400 компаний в России и СНГ.Среди клиентов: РАНХиГС, Сколково, Home Credit Bank, Газпром Нефть, СИБУР, РЖД, ВШЭ, МегаФон, Леруа Мерлен и другие крупные компании и образовательные организации. В связи с ростом компании мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом управления продажами от 3 лет, который сможет системно развивать отдел и отвечать за выполнение коммерческих показателей. Чем предстоит заниматься: Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана продаж по РФ и СНГ; Ставить задачи менеджерам, контролировать показатели и выполнение KPI; Развивать и масштабировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров; Проводить регулярные планёрки, разборы звонков, встреч, презентаций и сделок; Контролировать воронку продаж, конверсию между этапами, сроки прохождения сделок и качество работы с CRM; Анализировать показатели отдела и находить точки роста; Совершенствовать процессы продаж, скрипты, регламенты, систему мотивации и отчётности; Организовывать работу с текущей клиентской базой, холодным поиском и входящими тёплыми заявками; Помогать менеджерам выходить на ЛПР и вести сложные переговоры с первыми лицами компаний; Подключаться к ключевым и крупным сделкам, участвовать в переговорах и презентациях продукта; Контролировать подготовку коммерческих предложений и сопровождение клиентов до заключения договора; Развивать повторные продажи и допродажи действующим клиентам; При необходимости участвовать в тендерах, выставках, форумах и других профильных мероприятиях; Обеспечивать качественное ведение CRM Битрикс24 и прозрачную отчётность по отделу. Что для нас важно: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет; Знание 223 и 44 фз Опыт работы в IT c холодными продажами Опыт управления командой менеджеров и выполнения планов продаж; Опыт B2B и B2G-продаж, желательно сложных продуктов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки; Умение управлять продажами через цифры: воронка, конверсии, KPI, прогнозирование; Опыт обучения и развития менеджеров; Умение самостоятельно вести переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР; Системный подход к построению процессов; Опыт работы с CRM; Ориентация на результат и способность брать ответственность за показатели всего отдела. Мы предлагаем: График 5/2; Формат работы: гибрид; Официальное оформление и полностью белую заработную плату; Высокий совокупный доход: фиксированная часть + бонус за результат отдела; Возможность напрямую влиять на систему продаж, процессы и развитие коммерческого направления; Сильный востребованный продукт с высоким средним чеком;Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, IT)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Трубная, Сухаревская
QSOFT
Руководитель отдела продаж IT B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Трубная, Сухаревская
TopComputer
Менеджер активных продаж IT решений B2B/B2G
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Трубная, Сухаревская
КомпИТ
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Трубная, Сухаревская
БФТ-Холдинг
Руководитель отдела продаж (IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Трубная, Сухаревская
Первый Бит
Руководитель отдела продаж (B2B, инжиниринг, строительство, IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Цветной бульвар, Трубная, Сухаревская
ACCELERATION