Обязанности:
«Венеция Стоун» - лидер российского рынка декоративно-отделочного камня и более 20 лет мы развиваем культуру использования камня в России, объединяя природную эстетику с высокотехнологичными решениями.Мы уверены, что успех компании зависит от личного вклада каждого сотрудника. Мы строим компанию будущего в сфере декоративно-отделочного камня: от прозрачной цифровой модели управления с предсказуемой маржинальностью до мощной экосистемы для дизайнеров, камнеобработчиков и архитекторов. Наша миссия — не просто продавать, а формировать культуру применения камня в дизайне и архитектуре. Наши главные ценности - это системность, прозрачность условий, маржинальная дисциплина, ответственность за результат, качество без компромиссов и клиентоориентированность. Хотите управлять не просто ассортиментом, а настоящей экономикой направления? Нам нужен руководитель продукта, который умеет делать так, чтобы каждый рубль в запасах работал и приносил доход. Ваша цель — выстроить систему, которая обеспечит рост прибыли категории “кварцевый агломерат ETNA Quartz” через управление ассортиментом, ценообразованием, каналами продаж и маркетингом, формируя устойчивую партнерскую сеть. Что предстоит делать: Держать экономику под контролем. Планировать выручку и маржу, следить за оборачиваемостью и остатками, еженедельно разбирать отклонения. Для вас GMROI — главный индикатор: вы знаете, как не допустить уровня < 0,5 и уверенно вести показатель к > 2. Управлять ассортиментом. Формировать сбалансированную матрицу: ядро высокомаржинальных SKU плюс проектный «хвост». С ABC/XYZ‑анализом держать под контролем неликвиды и ситуации OOS — чтобы клиент не уходил без покупки, а деньги не застревали на складе. Настраивать закупки и логистику. Ставить задачи по закупкам (Китай, Индия, Турция и др.), контролировать сроки и SLA, взаимодействовать с УТЗ и логистикой, чтобы нужный товар был в нужный момент. Выстраивать ценообразование. Формировать базовую и проектную цену, B2B‑условия, внедрять блокирующие уровни минимальной маржи, управлять скидками так, чтобы они усиливали прибыль, а не размывали её. Влиять на маркетинг и продажи. Ставить задачи на лидогенерацию (SEO, контекст, Avito, выставки, дизайнеры), следить за стоимостью лида и конверсией. Развивать каналы (кухонные салоны, обработчики, дизайнеры), обучать менеджеров продавать агломерат, прокачивать партнёрскую сеть. Обеспечивать операционную точность. Контролировать остатки и резервы, участвовать в системе «где товар и где деньги», чтобы потоки были прозрачными, а разрывы — исключены. Требования к кандидату: Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежная область); Опыт на руководящей позиции в категорийном менеджменте, продажах или закупках (предпочтительно в B2B) от 3 лет; Опыт управления категорией или товарным направлением от 2–3 лет с реальными результатами по выручке и марже. Уверенно работаете с метриками: GMROI, маржа, оборачиваемость, ABC/XYZ‑анализ. Умеете планировать ассортимент, работать с неликвидами и OOS, выстраивать закупки и контролировать SLA. Знаете, как управлять ценообразованием и скидками без потери маржи. Можете влиять на маркетинг, продажи и партнёров, выстраивать процессы и обучать команду. Опытный пользователь Excel (анализ данных, сводные таблицы), CRM‑систем (amoCRM, Битрикс24, Salesforce и т. д.); Опыт работы с ERP‑системами и системами учёта товарных запасов (1С, SAP, Oracle). Почему это крутая роль Реальные рычаги влияния. Вы напрямую управляете P&L: ваши решения сразу отражаются на выручке, марже и эффективности запасов. Сквозная ответственность. От поставщика до чека клиента — вы видите всю цепочку и можете её улучшить. Работа на данных. Все метрики у вас под рукой: вы принимаете решения на цифрах и масштабируете то, что работает. Высокий уровень дохода: Среднемесячный доход от 200 тыс руб (оклад плюс KPI), эффективная и прозрачная система мотивации. Кросс‑функциональная среда. Влияние на ассортимент, акции и сервис через взаимодействие с другими отделами. Стабильность и комфорт: официальное оформление по ТК РФ, график 5/2, уютный офис, где красота натурального камня создаёт особую атмосферу для работы. Забота о мелочах: чай и кофе в офисе, корпоративный транспорт от метро «Тёплый Стан», собственная парковка — мы думаем о вашем комфорте. Поддержка и развитие: дружный коллектив поможет быстро адаптироваться, а мы предоставим возможности для профессионального и карьерного роста. Приятные бонусы: подарки к праздникам и дням рождения, насыщенная корпоративная жизнь и атмосфера, где ценятся инициатива и результат. Расскажите в сопроводительном письме, каких значений GMROI и маржи вы добивались, как справлялись с неликвидами и OOS и какие партнёрские каналы развивали. Особенно интересны кейсы, где вы ощутимо улучшили экономику категории.Похожие вакансии
Руководитель продуктового направления/ CPO
Договорная
Москва. Станции метро: Прокшино, Саларьево, Филатов луг, Корниловская
Hoff
Руководитель продуктового направления b2c
Договорная
Москва. Станции метро: Прокшино, Саларьево, Филатов луг, Корниловская
Платформа ОФД
Руководитель продуктового направления ECM
Договорная
Москва. Станции метро: Прокшино, Саларьево, Филатов луг, Корниловская
Корпорация ЭЛАР
Руководитель направления продуктового маркетинга (PMM)
Договорная
Москва. Станции метро: Прокшино, Саларьево, Филатов луг, Корниловская
Digital Chief
Руководитель продуктового направления "Системы электрообогрева"
Договорная
Москва. Станции метро: Прокшино, Саларьево, Филатов луг, Корниловская
Специальные системы и технологии
Руководитель продуктового направления "Системы электрообогрева"
Договорная
Москва. Станции метро: Прокшино, Саларьево, Филатов луг, Корниловская
Специальные системы и технологии