Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии. Обеспечение выполнения планов по выручке, загрузке и прибыли. Формирование и контроль бюджета доходов (P&L в зоне ответственности). Управление всеми каналами продаж: B2C, B2B, OTA, корпоративный сегмент, туроператоры. Развитие ключевых сегментов: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, мероприятия. Постановка KPI команде продаж и контроль их выполнения. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрам. Развитие и оптимизация каналов продаж (OTA, GDS, прямые продажи). Контроль паритета цен и коммерческих условий. Работа с туроператорами, агентствами и ключевыми партнёрами. Анализ ключевых показателей эффективности (Occupancy, ADR, RevPAR, GOP и др.). Подготовка регулярной управленческой отчетности. Обеспечение взаимодействия между коммерческой и операционной функцией. Требования: Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в гостиничном бизнесе / курортной индустрии / сфере гостеприимства не менее 5 лет. Опыт управления коммерческим блоком не менее 3–х лет. Понимание специфики сезонности и управления спросом в туризме. Опыт работы с разными сегментами: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, MICE. Опыт построения и развития системы продаж в гостиничном бизнесе. Практика увеличения ключевых показателей: ADR, RevPAR, occupancy. Опыт работы в сетевых гостиничных компаниях. Опыт запуска или ребрендинга отеля / курорта. Условия: Бесплатное питание/проживание. Дружный коллектив, корпоративное обучение. Возможность карьерного роста внутри сети. Корпоративные скидки на проживание в отелях сети.
Похожие вакансии