Обязанности:
Наш клиент - производственная компания - Российский бренд парфюмированной косметики, где ароматы говорят сами за себя и не требуют лишних слов. Собственное производство в г. Балашиха. Компания держит уверенные позиции на рынке уже больше 3х лет. Сотрудничает с более чем 1500 премиальными ресторанами и отелями по всей России, продается на всех маркетплейсах, заколлабились с Газпром, Сапсан, S7, Государственным историческим музеем и многими другими.Настало время выстроить масштабную систему продаж, чтобы о бренде говорили не только в Москве, но и в других городах, и в B2B, и в B2C. Миссия роли: Возглавить продажи и стать ключевым стратегом роста компании, усиливая присутствие бренда в премиум-сегменте по всей стране и за её пределами. Что предстоит: Построить и возглавить сильную команду продаж (телемаркетинг, торговые представители, опт, B2B, дистрибуция, B2C, аналитика) в Москве и ключевых регионах. Разработать и реализовать стратегию продаж по всем каналам: премиальная розница, эксклюзивные отели и рестораны, дистрибуторы, крупные сети (“Золотое Яблоко”, “Л’Этуаль” и др.). Управлять ключевыми клиентами и партнёрствами, обеспечивая рост оборота и доли рынка. Совместно с маркетингом усиливать узнаваемость бренда, включая онлайн-продажи и развитие сайта. Управлять коммерческими показателями: планы, бюджеты, маржинальность, дебиторская задолженность. Внедрить и развивать систему KPI и мотивации, чтобы команда зарабатывала и росла вместе с бизнесом. Обеспечить прозрачный контроль и аналитику продаж через CRM и 1С. Кого мы ищем: Опыт в управлении продажами премиальной косметики, парфюмерии, или FMCG. Умение строить и масштабировать команды на месте и в регионах. Сильные навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами. Понимание экономики продаж (P&L, маржинальность, прогнозы, бюджеты и др.). Опыт управления продажами в B2B и B2C, включая онлайн. Лидер, который вдохновляет команду и умеет добиваться результата. Мы предлагаем: Возможность возглавить продажи премиального российского бренда на волне роста. Классный продукт в очень перспективной нише, от которого сами кайфуем и кайфуют наши партнеры. Масштаб и реальное влияние на стратегию компании. Свободу действий в построении команды и системы продаж. Конкурентный доход (оклад + KPI-бонус). Комфортный офис в Москве. Если вы умеете строить продажи так, чтобы все зарабатывали и любили бизнес — добро пожаловать к нам в команду.Похожие вакансии