Обязанности:
✅Про компанию: Компания создает продукты в области промышленной автоматизации. Несколько фактов о нас:-Аккредитованная IT- компания с большим охватом партнеров на территории РФ и не только- контракты с крупнейшими заказчиками: Danon, Невская Косметика, Major, Pepsico, Деловые Линии и пр. Мы ищем специалиста с опытом сложных B2B-продаж, который умеет самостоятельно выстраивать работу с клиентом: от первого контакта и выявления потребностей до согласования условий, заключения контракта и сопровождения реализации проекта. Чем предстоит заниматься: Продавать цифровые и технологические решения для производственных предприятий, в том числе решения для промышленной маркировки; Работать с текущими лидами и клиентской базой, развивать существующие контакты и расширять портфель заказчиков; Самостоятельно искать новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и инициировать новые проекты; Совместно с отделом маркетинга прорабатывать новые целевые сегменты, товарные группы и возможности для развития продаж; Вести полный цикл сделки: от первичного контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, переговоров, заключения договора и контроля реализации проекта; Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями и коллегами, привлекать экспертов к проработке сложных проектов; Вести клиентскую базу, сделки и актуальную информацию в CRM Битрикс24; Планировать продажи, контролировать выполнение показателей и готовить регулярную отчетность. Что для нас важно: Опыт B2B-продаж сложных технических, IT- или цифровых решений; Опыт работы с производственными предприятиями; Умение самостоятельно вести сделку на всех этапах и управлять процессом продажи; Навыки холодного поиска, развития клиентской базы и работы с входящими обращениями; Опыт проведения переговоров с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения; Умение выявлять потребности заказчика, формировать коммерческие предложения и аргументировать ценность решения; Навыки работы с CRM и понимание принципов ведения воронки продаж; Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат и готовность развивать новые направления. Что предлагаем: Только официальное оформление трудовых отношений по ТК РФ, ДМС со стоматологией после испытательного срока; График 5/2 с 9:00 до 18:00; Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня удаленно; Прозрачная система мотивации, учитывающая объем продаж и маржинальность сделок; Возможность влиять на развитие направления цифровых решений и расширение клиентского портфеля; Редкие командировки, ориентировочно до 10% рабочего времени; Возможность участия в профильных выставках и мероприятиях; Работа в команде с возможностью привлекать экспертов из смежных подразделений для реализации комплексных проектов.Похожие вакансии