Обязанности:
О командеМы развиваем продажи IT-инфраструктуры и сервисов корпоративным заказчикам. Работаем с проектными B2B-сделками — от выявления задачи и формирования решения до поставки и дальнейшего развития клиента. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать воронку, развивать отношения с заказчиками и доводить сделки до результата при поддержке пресейла и технических экспертов. Что предстоит делать: Самостоятельно формировать и развивать воронку: искать новые возможности у действующих заказчиков и привлекать новых клиентов. Выявлять задачи и потребности, понимать участников и процесс принятия решения, бюджет, сроки и критерии выбора. Выстраивать долгосрочные отношения с IT- и бизнес-подразделениями заказчиков, проводить встречи и переговоры с ЛПР. Вести сделку по полному циклу: квалификация → решение → коммерческое предложение → переговоры → договор → поставка/реализация → развитие клиента. Продавать серверное и сетевое оборудование, СХД, инфраструктурное ПО, частные и публичные облака, managed-сервисы и смежные IT-решения. Координировать работу с пресейлами, инженерами, продуктовыми командами, вендорами и другими подразделениями компании. Вести сделки в CRM: актуальный статус, следующие шаги, сроки, прогноз выручки и маржи. Участвовать в профильных мероприятиях и использовать их для развития отношений и поиска новых проектов. Что для нас важно: Опыт B2B-продаж от 1 года; Умение не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно создавать активность и формировать воронку. Понимание логики проектных продаж: квалификация возможности, работа с ЛПР, следующими шагами и сроками сделки. Умение понятно и структурно вести диалог, проводить переговоры и презентовать предложение заказчику. Интерес к технологиям и готовность быстро разбираться в новых продуктах и решениях. Самоорганизованность, ответственность за результат и дисциплина работы в CRM. Что мы предлагаем: Системный ввод в должность, обучение продуктам и поддержку руководителя и опытных коллег. Сильную техническую команду: пресейлы и инженеры подключаются к проработке решений и сложных проектов. Профессиональное обучение и сертификации за счёт компании, участие в профильных выставках и конференциях. Работу в международной IT-компании и возможность развиваться в продажах инфраструктурных и облачных решений. Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату и отпуск 28 календарных дней. Конкурентную заработную плату по результатам собеседования + премии по итогам работы; ДМС после года работы; корпоративные мероприятия и тимбилдинги.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Первый Бит
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
От 995 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Первый Бит
Менеджер по продажам IT-решений (B2B/B2G)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
TAURUS