Обязанности:
Unisender — это платформа для автоматизации маркетинга.Мы предоставляем интуитивно понятные инструменты для создания и управления email-кампаниями.Мы помогаем повышать продажи и поддерживать связь с аудиторией с помощью:• email-рассылок;• чат-ботов;• конструктора лендингов;• транзакционных рассылок;• SMS рассылок;• аналитики;• интеграции с другими сервисами.Мы входим в топ 25 российских SaaS решений, с выручкой более 860млн. Сейчас мы растем и ищем менеджера по продажам, который будет ключевым звеном между нашим продуктом и новыми клиентами. Что нужно будет делать: Развивать продажи Unisender в сегменте крупного бизнеса. Самостоятельно формировать новый Enterprise pipeline. Искать и приоритизировать целевые компании. Выходить на ЛПР и ЛВР через разные каналы коммуникации. Проводить discovery и выявлять реальные бизнес-задачи клиента. Строить account plan по ключевым компаниям. Находить дополнительные точки входа внутри одного аккаунта. Развивать действующих клиентов и продавать дополнительные продукты и решения Unisender. Проводить встречи и презентации для бизнеса, маркетинга, IT, закупок и других участников сделки. |Работать с закупочными процедурами, тендерами и согласованием договоров. Управлять сделкой на всем цикле, от первого контакта до оплаты. Поддерживать актуальный forecast и следующую активность по каждой сделке в CRM. Работать совместно с продуктом, маркетингом, техническими специалистами и клиентским сервисом. Что мы ожидаем (Must-Have): Опыт в B2B-продажах от 1 года, в SAAS продукте. Опыт самостоятельного поиска и развития крупных клиентов с нуля. Навык работы с длинным циклом сделки. Опыт ведения переговоров с ЛПР и руководителями бизнеса, маркетинга, IT и закупок. Понимание принципов Enterprise-продаж: account planning, multi-threading, discovery, pipeline management, forecast. Умение выявлять бизнес-потребности и переводить их в коммерческое предложение. Навык работы с CRM и системного ведения воронки. Самостоятельность в поиске возможностей, развитии аккаунтов и управлении сделками. Сильные переговорные и презентационные навыки. Умение работать кросс-функционально и координировать участников сделки со стороны компании. Что мы предлагаем: Удаленный формат работы или гибрид в уютном офисе. Работу в аккредитованной IT-компании. ДМС после испытательного срока. Скидки 60% на сервис психологической поддержки Ясно. Оплачиваем 50% на изучение английского языка в skyeng. Нет микроменеджмента и тайм-трекеров Небольшие команды и плоская структура, поэтому ты сможешь вносить свой вклад без лишней бюрократии. Ценим work-life balance, не приветствуем овертаймы, нет задач “на вчера”. Нет митингов ради митингов. Встреч мало и они только по делу Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Менеджер по продажам SaaS-решений
От 60 000 до 250 000 руб.
Москва
ИН-Директ