Менеджер по B2B-продажам (IT / SaaS / AI)

Обязанности: - Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, включая холодные звонки и другие каналы продаж.- Выход на ЛПР и проведение переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж и маркетинга.- Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций AI-платформы.- Формирование и регулярное пополнение воронки продаж новыми потенциальными клиентами.- Квалификация клиентов и передача заинтересованных заказчиков в отдел внедрения для тестирования продукта.- Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование условий и закрытие сделок.- Выполнение личных плановых показателей по звонкам, демонстрациям и клиентам, переданным в тестирование.- Ведение CRM, соблюдение регламентов и подготовка отчётности по своим результатам.- Взаимодействие с отделами внедрения и продакта, передача обратной связи от клиентов. Требования: - Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, включая холодное привлечение клиентов.- Обязательный опыт продаж IT/SaaS-продуктов, AI-решений, CRM/ERP или решений для автоматизации бизнеса.- Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.- Уверенные навыки переговоров с первыми лицами компаний и самостоятельного выхода на ЛПР.- Умение выявлять потребности бизнеса, аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и закрывать сделки.- Подтверждённые результаты продаж: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые договоры.- Самостоятельность, проактивность, настойчивость и ориентация на результат.Мы предлагаем:- Работу с современным AI SaaS-продуктом.- Возможность профессионального развития в сфере искусственного интеллекта и автоматизации бизнеса.- Самостоятельность в работе и возможность напрямую влиять на коммерческие результаты.- Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.