Технический менеджер по продажам частных и гибридных облаков

Обязанности: Выявлять потребности заказчиков, изучать их текущую инфраструктуру, задачи и ограничения Формировать и доносить ценностное предложение: объяснять, какую задачу решает гибридная модель и какой эффект получает заказчик Развивать продажи через экспертизу: проводить встречи и консультации, помогать клиентам оценивать сценарии применения решений Совместно с технической командой определять состав решения, подход к внедрению и критерии успеха проекта Вести возможности от выявления потребности и первичной квалификации до коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора Анализировать конкурентное окружение и обосновывать преимущества решения с учетом конкретной задачи клиента. Презентации, демонстрации и пилотные проекты Готовить презентационные материалы, адаптированные под задачи и аудиторию заказчика Представлять решения клиентам, партнёрам и на отраслевых мероприятиях Проводить презентации и совместно с техническими специалистами организовывать демонстрации Организовывать и координировать пилотные проекты: согласовывать цели, объем, сроки, участников и критерии успешности Обеспечивать подведение итогов пилота и формирование дальнейших шагов к промышленному использованию решения. Взаимодействие с партнерами и внутренними командами Развивать отношения с партнёрами, формировать совместные предложения и участвовать в совместных продажах Эффективно взаимодействовать с аккаунт-менеджерами, инженерами, архитекторами, техническими и продуктовыми командами Переводить бизнес-потребности клиента в понятные исходные требования для технической проработки Координировать работу участников сделки, обеспечивать согласованность коммерческой и технической частей предложения. Продуктовое развитие и вывод решений на рынок Глубоко изучать продуктовый портфель, сценарии применения, преимущества и ограничения решений Собирать и анализировать обратную связь от клиентов и партнеров Трансформировать выявленные потребности в предложения и требования для развития продукта, совместно с продуктовой командой оценивать их приоритет Анализировать решения конкурентов и альтернативные подходы заказчиков Разрабатывать и актуализировать battle cards — материалы по конкурентному позиционированию, преимуществам решения и работе с возражениями. Требования: Опыт комплексных B2B-продаж облачных или инфраструктурных решений: облачные платформы, хранение данных, резервное копирование, Disaster Recovery, платформы данных или инфраструктура для ИИ Подтвержденный опыт развития сделок — от выявления потребности и формирования предложения до заключения договора Понимание принципов гибридной инфраструктуры и сценариев совместного использования собственного ЦОД и облачных ресурсов Способность разобраться в архитектуре, функциональности и ограничениях продукта на уровне, необходимом для квалификации потребности и содержательного диалога с заказчиком Опыт взаимодействия с инженерами, архитекторами, продуктовыми командами и партнёрами при подготовке и продаже решений. Аналитические навыки Умение выявлять бизнес- и технические потребности клиента, задавать уточняющие вопросы и формировать требования к решению Умение формулировать ценностное предложение и объяснять продукт через задачи, результаты и выгоды заказчика Навыки подготовки клиентских презентаций и материалов для поддержки продаж Умение анализировать конкурентов, сравнивать подходы и формировать аргументированное позиционирование Способность систематизировать обратную связь и переводить её в предложения по развитию продукта. Коммуникация и презентации Сильные коммуникативные и презентационные навыки Умение вести диалог как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения Способность адаптировать глубину и содержание презентации под аудиторию Умение доступно объяснять сложные технические решения, не теряя точности Проактивность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом Практический опыт в одном или нескольких целевых направлениях: S3-совместимое объектное хранение, гибридная платформа для ИИ, Disaster Recovery Опыт организации демонстраций и пилотов с последующим переходом к коммерческому проекту Опыт совместных продаж с технологическими и интеграционными партнёрами Опыт подготовки battle cards, продуктовых презентаций и типовых сценариев продаж Опыт публичных выступлений на клиентских, партнёрских и отраслевых мероприятиях.