Обязанности:
Sattva Foods — развивающаяся производственная компания. Мы работаем в категориях, где важны не только продажи, но и вкус, качество, скорость, стабильность поставок и умение договариваться с сетями на профессиональном уровне. Сейчас мы ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж в трёх направлениях: торты, сладости из орехов и сухофруктов, орехи и сухофрукты. Это роль для человека, который умеет открывать двери в сети, развивать действующих клиентов и при этом понимает, что за продажами всегда стоят ассортимент, маржинальность, производство, логистика и дисциплина в исполнении договорённостей. Нам нужен не просто продавец, а сильный коммерческий менеджер, который умеет доводить переговоры до результата и выстраивать понятную, рабочую систему по клиенту. Чем предстоит заниматься • Развивать продажи в сетевом канале по категориям: торты, сладости из орехов и сухофруктов, орехи и сухофрукты. • Искать новых сетевых клиентов и развивать действующих. • Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с категорийными менеджерами, закупщиками и ЛПР в сетях. • Анализировать категорию внутри сети: ассортимент, полку, ценовое позиционирование, промо, конкурентов, потенциал роста. • Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям сотрудничества. • Участвовать в торгах, включая проекты СТМ. • Согласовывать договоры поставки, спецификации, ввод ассортимента и коммерческие условия. • Сопровождать клиента после запуска: заказы, планирование отгрузок, контроль исполнения, решение рабочих вопросов. • Координировать взаимодействие внутри компании: продажи, производство, закупки, логистика, документооборот. • Контролировать выполнение договорённостей по срокам, объёмам, отгрузкам и документам. • Участвовать в прогнозировании продаж и планировании объёмов по своим клиентам. • Давать бизнесу понятную обратную связь по рынку, сетям, ассортименту и точкам роста. Что для нас важно • Обязателен опыт продаж продуктов питания. • Обязателен опыт работы с торговыми сетями. • Особенно важен опыт в одной или нескольких категориях: торты, кондитерские изделия, сладости из орехов и сухофруктов, орехи и сухофрукты, бакалея. • Умение самостоятельно вести клиента: от первого контакта и переговоров до запуска, заказов и регулярной работы. • Опыт подготовки коммерческих предложений, согласования договоров и спецификаций. • Понимание, как устроены продажи в сетевой рознице: ввод SKU, промо, маржинальность, оборачиваемость, требования к поставке. • Навык переговоров и спокойная уверенность в общении с сильными контрагентами. • Хорошая организованность: умение держать много задач одновременно и не терять детали. • Уверенная работа с Excel и CRM. • Человеческая зрелость: умение работать в команде, слышать коллег, держать слово и не перекладывать ответственность. Что будет преимуществом • Опыт работы именно в категориях тортов и орехов/сухофруктов. • Опыт переговоров по СТМ. • Опыт развития продаж в нескольких категориях одновременно. • Понимание производственной специфики: сроки годности, планирование, ограничения по выпуску, требования к логистике и отгрузкам. Какой результат мы ждём В первые месяцы важно, чтобы новый менеджер: • Быстро понял ассортимент, экономику и особенности наших категорий. • Определил приоритетные сети и реальные точки роста. • Начал приводить новые возможности по входу в сети и расширению ассортимента. • Навёл порядок в воронке клиентов, статусах переговоров и следующем шаге по каждому направлению. • Стал надёжным связующим звеном между клиентом и внутренней командой. Что мы предлагаем • Официальное оформление по ТК РФ. • График 5/2, гибридный формат работы. • Работу в стабильной и растущей пищевой компании. • Реальную возможность влиять на продажи и развитие категорий. • Премии по результатам работы, высокий доход при сильном коммерческом результате. • Поддержку со стороны руководства и команды. • Комфортную рабочую атмосферу: чай, кофе, десерты, корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам и детям. Кому у нас будет интересно Эта роль подойдёт человеку, которому нравится продавать качественный продукт, выстраивать сильные отношения с сетями и видеть результат своей работы в росте продаж, новых клиентах и расширении ассортимента. Если вам близки категории торты, сладости, орехи и сухофрукты, вы умеете работать с сетями и хотите быть не «передаточным звеном», а сильным коммерческим игроком — эта вакансия для вас.Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Дэзос
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Новэл Фуд
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
НОВЛАЙН
Менеджер по корпоративным продажам (КАМ)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Цикада
КАМ/Менеджер по госпитальным продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Протек, Центр Внедрения
Менеджер по продажам сантехники (КАМ)
От 130 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
BERGES (ООО Санпроект)