Менеджер по продажам / КАМ

Обязанности: - Развитие продаж и продвижение дезинфицирующих средств и профессиональной химии в государственные и частные лечебные учреждения, социальные объекты, HoReCa, сети и промышленные предприятия - Работа с существующей базой ключевых клиентов и поиск новых заказчиков - Осуществление визитов в ЛПУ и к партнёрам - Полный цикл взаимодействия с ЛПР: главные врачи, эпидемиологи, службы закупок, хозчасти - Планирование, организация и проведение деловых переговоров - Развитие кросс-продаж: профессиональная дезинфекция, моющие средства и бытовая химия у одного поставщика; продвижение бренда ДЭЗОС - Участие в государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ): мониторинг, подготовка заявок совместно с тендерным отделом, ценовая стратегия - Выполнение плана продаж по маржинальной прибыли - Контроль оплат и наличия продукции у заказчиков - Еженедельная отчётность и заполнение CRM (сделки и задачи — в течение 24 часов) - Участие в конференциях, выставках и презентациях - Формирование бюджетов и прогнозов. Требования: ​​​​​​​ - Высшее образование - Опыт работы в области продаж в ЛПУ (клиники / закупщики / дистрибьюторы) от 3 лет, из них минимум год — с ключевыми клиентами - Опыт проведения деловых встреч и презентаций - Опыт выставления коммерческих предложений - Знание процедур государственных закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ) - Опыт продаж дезинфекционных средств или товаров медицинского назначения в модели B2B/B2G будет преимуществом - Презентабельность, исполнительность, настойчивость, владение техникой продаж, грамотная речь и умение вести переговоры - Excel, PowerPoint, CRM — на уровне уверенного пользователя - Готовность к разъездной работе. Условия: ​​​​​​​​​​​​​​ - Трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата - Оклад 150 000 руб. + процент от маржи и бонусы, при выполнении плана. - Прогрессивная шкала бонуса: чем выше выполнение плана по марже, тем выше ставка — при перевыполнении доход растёт быстрее плана - Дополнительные бонусы: за кросс-продажи, новых ключевых клиентов и победы в тендерах - График работы пн–пт, с 9:00 до 18:00 (офис / выезды к партнёрам / конференции / выставки) - Готовый портфель действующих ключевых клиентов и поддержка команды: тендерный отдел, маркетинг, эпидемиолог - Обучение ассортименту и регуляторике, наставник на период адаптации - Компенсация мобильной связи и транспортных расходов - Рабочие инструменты: CRM, базы компаний, маркетинговые материалы и образцы продукции. Просьба к кандидатам. Напишите в отклике 3–4 предложения о вашем опыте продаж в лечебных учреждениях и работы с госзакупками — это ускорит рассмотрение отклика.