Ведущий менеджер маркетплейсов Wildberries / Ozon

Обязанности: 1. Полное управление личными кабинетами Wildberries и Ozon Самостоятельное ведение и развитие действующих кабинетов продавца. Контроль всех основных процессов торговли на маркетплейсах. Создание, редактирование и оптимизация карточек товаров. Управление ценами, скидками, акциями и участием в программах продвижения. Контроль товарных остатков, оборачиваемости и доступности ассортимента. Планирование поставок и взаимодействие с сотрудниками склада и логистики. Отслеживание изменений правил, алгоритмов и условий работы маркетплейсов. 2. Аналитика продаж и управление прибыльностью Ежедневный мониторинг продаж, заказов, выкупов и ключевых показателей. Анализ эффективности товаров, категорий и отдельных SKU. Расчет и контроль юнит-экономики, маржинальности и рентабельности. Анализ комиссий, логистики, хранения, рекламных расходов и других затрат. Работа с ABC/XYZ-анализом, оборачиваемостью и прогнозированием спроса. Выявление убыточных позиций и разработка мероприятий по повышению прибыли. Подготовка аналитических отчетов и предложений по развитию бизнеса. 3. Реклама и продвижение товаров Самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы WB и Ozon. Анализ рекламных кампаний, поисковых запросов, ставок и позиций товаров. Контроль ДРР, CTR, CPC, конверсии и других показателей эффективности. Разработка стратегий продвижения новых и действующих товаров. SEO-оптимизация карточек товаров с учетом поисковых алгоритмов площадок. Анализ конкурентов, ценового позиционирования и рыночного спроса. Проведение A/B-тестирования главных фотографий, инфографики, заголовков и описаний. Поиск новых эффективных способов продвижения при сохранении целевой рентабельности. 4. Работа с аналитическими сервисами Использование внешних сервисов аналитики маркетплейсов. Анализ емкости рынка, динамики категорий, конкурентной среды и перспективных ниш. Поиск новых товаров и оценка их коммерческого потенциала. Работа с отчетами, сводными таблицами и большими массивами данных. Формирование прогнозов продаж и рекомендаций по ассортименту. 5. Использование искусственного интеллекта и современных технологий Для нас это одно из приоритетных направлений развития. Активное использование ChatGPT и других ИИ-инструментов в ежедневной работе. Применение искусственного интеллекта для аналитики, SEO, создания контента и оптимизации бизнес-процессов. Автоматизация повторяющихся операций и отчетности. Поиск и внедрение современных цифровых решений для повышения производительности. Использование ИИ для анализа конкурентов, рекламных стратегий и поиска точек роста. Тестирование новых инструментов и технологий электронной коммерции. Инициирование решений, позволяющих сокращать издержки и повышать эффективность торговли. 6. Развитие ассортимента и увеличение продаж Выявление перспективных направлений в категории строительного и ручного инструмента. Анализ спроса и конкурентоспособности новых товаров. Подготовка предложений по расширению ассортимента. Разработка мероприятий по увеличению оборота и чистой прибыли. Постоянное улучшение качества товарных карточек и покупательского опыта. Требования: Обязательные: Практический опыт самостоятельного ведения Wildberries и Ozon. Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов и механизмов продвижения. Уверенное владение Microsoft Excel: формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, фильтры, анализ данных. Опыт работы с аналитическими сервисами (MPSTATS, Moneyplace, Маяк, SellerFox или аналогичными). Умение рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность товаров. Опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы маркетплейсов. Уверенное практическое использование инструментов искусственного интеллекта. Аналитическое мышление, внимательность к деталям и умение работать с цифрами. Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат. Будет большим преимуществом: Опыт работы с категорией строительного электроинструмента, ручного инструмента или технически сложных товаров. Навыки работы с Power Query, Power BI, Google Sheets. Опыт автоматизации процессов с помощью API, интеграций, нейросетей и других цифровых инструментов. Умение самостоятельно создавать аналитические дашборды и управленческую отчетность. Успешные кейсы увеличения продаж, снижения ДРР и повышения маржинальности. Опыт масштабирования действующих кабинетов продавца. Кого мы хотим видеть в команде Мы ценим людей, которые не останавливаются на достигнутом и постоянно совершенствуют свои профессиональные навыки. Нам подойдет специалист, который: Не ждет постоянных указаний, а самостоятельно находит задачи и предлагает решения. Способен не только выявить проблему, но и предложить конкретный план ее устранения. Любит работать с цифрами и принимает решения на основе аналитики. Интересуется новыми технологиями, искусственным интеллектом и автоматизацией. Следит за изменениями на рынке электронной коммерции. Готов экспериментировать, тестировать гипотезы и внедрять успешные решения. Стремится профессионально расти вместе с компанией. Понимает, что главная цель торговли — не просто высокий оборот, а устойчивый рост продаж и чистой прибыли. Условия: Мы предлагаем Работу в развивающейся компании с действующим ассортиментом и реальными перспективами роста. Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать самостоятельные решения. Работу в офисе или гибридный формат по согласованию. Конкурентную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования. Систему мотивации, привязанную к эффективности работы. Возможность внедрять собственные идеи, новые технологии и инструменты. Доступ к необходимым аналитическим сервисам и рабочим инструментам. Профессиональное развитие и возможность расширения зоны ответственности. Прямое взаимодействие с руководством и оперативное согласование инициатив.