Обязанности:
Это роль для того, кто прошёл путь менеджера по продажам, был наставником, участвовал в обучении и помогал другим менеджерам закрывать крупные сделки. Вы не стратег и не кабинетный руководитель, а играющий тренер: сами ведёте сделки, разбираете переговоры команды и отвечаете за прибыль своего участка. И да — вы зажигалка для менеджеров: умеете заряжать энергией, вселять уверенность и вести за собой, а не просто раздавать указания. Ищем тимлида для команды из 6 менеджеров по продажам: нужен человек с опытом B2B-продаж и управления небольшой командой, который готов лично вести крупные сделки, разбирать переговоры менеджеров и держать фокус на прибыли, а не на красивой выручке. Зачем эта роль нужна Чтобы менеджеры не сидели в режиме «пришла заявка — обработали», а сами находили и вели крупных B2B-клиентов, предлагая им готовые решения под ключ. Тимлид сам участвует в крупных сделках, помогает менеджерам расти, заряжает их энергией и отвечает за маржинальность своего участка. Что будет считаться успехом через 12 месяцев Деньги Рост продаж команды на XX% (ориентир — с 50 до 80 млн руб. в год). Средняя маржинальность по сделкам команды — до Y%. Ежемесячный и квартальный план команды по прибыли выполняется и перевыполняется. Процесс Сформирован портфель из 20–30 перспективных ключевых клиентов, с которыми команда работает системно. Средний цикл сделки сокращается: было N месяцев — стало K. Не за счёт скидок, а за счёт качества квалификации и нормальных процессов. CRM заполняется ежедневно и честно: воронка прозрачна, прогноз сходится. Команда В команде 6 менеджеров: наняли, адаптировали, удержали. Участие в найме — вместе с РОПом или директором. Скрипты, КП и презентации не лежат в папке «лучшие практики». Команда ими пользуется, и они продают ценность, а не «мы давно на рынке». Регулярные 1:1, разборы звонков и переговоров. Не для галочки, а чтобы менеджеры закрывали более крупные и маржинальные сделки. В команде здоровая энергия: менеджеры не выгорают, а заряжаются от работы и от вас. Вы умеете мотивировать личным примером и поддерживать в сложные моменты. Что нужно уметь и знать Обязательно Опыт управления продажами в B2B от 1–2 лет. Или роль старшего менеджера с реальным наставничеством: вы не просто были лучшим, а помогали другим закрывать сделки. Личные продажи с длинным циклом 3+ месяца и средним чеком от 1 млн руб. Вы понимаете, как устроена сделка, а не только как выглядит CRM. Опыт найма, обучения и управления командой от 2 человек — или формальное наставничество с понятным результатом. Харизма и энергия: вы умеете зажечь команду, вселить уверенность и повести за собой. Люди идут за вами не потому, что вы начальник, а потому что вы заряжаете. Будет плюсом Опыт в смежных индустриях: ивенты, выставки, реклама, строительство, интерьерные решения, B2B-услуги для бизнеса. Запуск нового продукта или направления с нуля. Основы проектного управления. Что предлагаем по-честному Роль: тимлид команды из 6 менеджеров. Не «управляющий всем», а капитан своего участка. Работаете в связке с РОПом, дирекцией и собственником. Деньги: оклад + значительный процент от прибыли команды. Именно от прибыли, не от оборота. Нам важен финансовый результат, а не красивая цифра в выручке. Доход: от 200 000–250 000 руб. на руки в месяц и выше по итогам первых 6 месяцев. Конкретика — на собеседовании, зависит от опыта. Решения: в рамках команды вы принимаете ключевые решения сами. Не нужно согласовывать каждую мелочь. Инструменты: готовый продукт, портфолио, административная и маркетинговая поддержка, современная CRM. Обучение и поддержка руководства — тоже. Честно о сложности: нужно будет и самому продавать, и разбирать чужие сделки, и держать дисциплину в CRM. Это не роль «только стратегия и совещания». Но если вы умеете зажигать людей и получаете кайф от того, как растут другие, — здесь для этого всё есть. Коротко: если вам близка роль играющего тренера и зажигалки для команды, где деньги считаются от прибыли, а результат команды важнее статуса в иерархии — давайте поговорим.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (выставочные стенды)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Беговая, Хорошевская
Моисеенко Ольга Олеговна
Руководитель проектов (выставочные стенды)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Беговая, Хорошевская
СТЕНДЕКСЭКСПО
Тимлид отдела продаж (B2B, офис)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Беговая, Хорошевская
Б2Б ФРЕНДС
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 200 000 до 286 200 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Беговая, Хорошевская
Королев Александр Евстафьевич
Руководитель отдела продаж (РОП B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Беговая, Хорошевская
Энерго Системы
Руководитель отдела B2B-продаж (РОП)
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Беговая, Хорошевская
NovaSport