Обязанности:
DID Group - группа технологических компаний, объединяющая проекты в области искусственного интеллекта, машинного обучения, обработки больших данных и цифровой аналитики.В структуру группы входят компании, развивающие решения для анализа информации, интеллектуального поиска, мониторинга новостей, проверки контрагентов и цифровых сервисов для бизнеса и государственных организаций. Среди наших клиентов и партнеров - крупнейшие российские компании и государственные структуры. Мы ищем Руководителя коммерческого направления, который возьмёт на себя развитие и масштабирование коммерческого блока: агентского канала, работы с торговыми площадками и прямых продаж. Это позиция для человека, который умеет строить работающую систему продаж, отвечать за финансовый результат и находить точки роста бизнеса. Нам особенно интересен человек, знакомый с рынком госзакупок, тендеров и электронных торгов. Глубокая экспертиза именно в нашей специфике будет большим преимуществом. Что предстоит делать Коммерческая стратегия и финансовый результат: формирование и реализация коммерческой стратегии направления, обеспечение выполнения планов и KPI, участие в бюджетировании и контроль финансовых показателей. Развитие каналов продаж: развитие агентского канала, расширение партнёрской сети, поиск и запуск новых каналов дистрибуции и прямых продаж, определение и масштабирование наиболее эффективных каналов. Управление отделом продаж: формирование эффективной системы управления коммерческим подразделением, распределение зон ответственности, формирование системы мотивации и KPI, повышение эффективности команды, совершенствование процессов продаж на основе регулярной аналитики. Работа с ключевыми партнёрами и клиентами: участие в ключевых коммерческих переговорах и сделках, представление компании на встречах с крупными клиентами и партнёрами, развитие долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами. Аналитика и развитие: анализ рынка, конкурентной среды и отраслевых изменений, выявление новых сегментов, продуктов, партнёрских моделей и каналов продаж, формирование предложений по развитию коммерческой модели. Что для нас важно: опыт управления продажами или коммерческим подразделением от 3–5 лет, построения и развития системы продаж и управления командой; опыт работы с финансовыми и коммерческими показателями и подтверждённые результаты роста продаж; развитые навыки работы с цифрами, переговоров и построения партнёрских отношений, опыт B2B- и/или партнёрских продаж, а также системность, самостоятельность и ориентация на результат. Будет большим преимуществом Опыт работы в сфере государственных закупок, тендеров, электронных торгов. Понимание рынка ЭТП и принципов работы участников государственных и коммерческих закупок. Опыт работы с агентской или партнёрской сетью. Опыт работы непосредственно с агентами, дистрибьюторами или другими посредническими каналами. Опыт работы в B2G / B2B / EdTech / IT-продуктах для бизнеса или закупок. Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ и связанной с ними коммерческой спецификой. Что предлагаем Работа в стабильной IT-компании с собственными продуктами и экспертизой в сфере закупок. Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления и финансовый результат компании, широкая зона ответственности и возможность выстраивать коммерческие процессы, а не только управлять текущими продажами. Возможность сформировать и развивать собственную команду. Конкурентный уровень дохода, привязанный к уровню ответственности и результатам кандидата.Похожие вакансии
Руководитель коммерческого направления
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
Типография МЫ РЯДОМ
Руководитель коммерческого направления / РОП (B2C-подписки)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
AddOne
Руководитель направления коммерческого прогнозирования и планирования спроса
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская
Руководитель коммерческого отдела
До 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
Складской Комплекс в Солнцево