Обязанности:
Играющий руководитель отдела продаж B2B (РОП-тренер) О компании. Мы — производственная компания, работаем с 2018 года в сезонном B2B-бизнесе (создаём продукты для индустрии гостеприимства и городской среды: уличные зонты для ресторанов, отелей и загородных домов, световые фигуры для мероприятий и городского освещения). Собственные производства в нескольких цехах, работаем по всей России и СНГ.Усиливаем продажи и строим второй отдел продаж — ищем РОПа, который не сидит в кабинете, а лично продаёт, обучает менеджеров и выстраивает системные продажи руками. Что за позиция. На старте вы лично продаёте и показываете результат команде, затем нанимаете и обучаете 1–3 менеджеров и передаёте им объём. В подчинении — от 2 до 7 человек (менеджеры, лидоруб, ассистенты — по мере роста). Что нужно делать: лично продавать и показывать результат команде; руководить вторым отделом продаж: контроль плана, дисциплины и показателей; прослушивать звонки, проводить разборы и корректировать работу менеджеров; обучать менеджеров и контролировать качество продаж; улучшать и тестировать скрипты, выстраивать и контролировать холодный обзвон; контролировать CRM (Bitrix24), задачи, воронки, телефонию; вносить правки и ставить задачи техспециалистам; контролировать скорость обработки заявок и отсутствие потерянных лидов; повышать конверсию на всех этапах продаж; нанимать менеджеров, лидорубов и ассистентов; взаимодействовать с производством, маркетингом, логистикой и сопровождением; работать с КП, счетами и договорами, вести отчётность. Мы ожидаем от кандидата: опыт B2B-продаж (средний чек от 150 000 ₽ — обязательно); подтверждённый опыт управления отделом продаж (в идеале — отдел 10–12 человек или сопоставимый); опыт построения или перестройки отдела, в том числе удалённого / гибридного; опыт самостоятельного найма менеджеров, лидорубов и ассистентов; опыт холодных продаж и прослушивания звонков с последующей корректировкой; уверенная работа с CRM и телефонией (Bitrix24 — плюс), Google Sheets/Excel, аналитикой; желателен опыт: HoReCa, продажи ресторанам, тендеры, сделки от 100 000 до 500 000 ₽, крупные заказчики на 1–5 млн ₽. Ключевой критерий: вы сами умеете продавать и готовы лично звонить и показывать результат. На собеседовании — реальные кейсы, цифры, конверсии, примеры скриптов, отчётов и настроек CRM (демонстрация материалов через экран). Личностный профиль: результативность, системность, дисциплина, скорость; высокая требовательность к себе и команде; умение брать ответственность, организовывать, мотивировать и обучать людей; самостоятельность в принятии решений в своей области ответственности; умение работать в сезонной нагрузке; отсутствие позиции «это не моя задача»; способность улучшить систему и дать реальный результат. Условия: испытательный срок — 3 месяца; первый месяц — личные продажи и результат, далее — найм и обучение своих менеджеров; доход: оклад + смарт-задачи + KPI + бонус за выполнение плана; в испытательный срок: 60 000–120 000 ₽ (оклад минимальный — фокус на продажи и результат); после испытательного срока: 80 000–220 000 ₽ + квартальный бонус при выполнении плана; отпуск 14 дней с разбивкой (не в январе и сентябре — пик смены сезона); возможны редкие командировки: производство, склад, фотосессии, встречи, изучение продукции. Этапы отбора: Знакомимся — короткий звонок по вашему отклику. Встречаемся, обсуждаем ваш опыт, цифры и рабочие кейсы.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / РОП / Играющий тренер (B2B)
От 265 000 до 315 000 руб.
Москва
Koroleva HR